局装落地转化问卷调查（7月以来的局装情况）
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局装落地转化问卷调查（7月以来的局装情况）
2022年7月局装新模式新产品以后的落地情况
Q1:姓名
填空1
Q2:问题1：老师您7月至今是否有销售过卫生间或者厨房间的25800墙顶地套餐？（单选）
A.有
B.没有
Q3:问题2：老师您7月至今是否有销售过单项情景双包(固定主材包+施工班组配套计费方式）？（单选）
A.有
B.没有
Q4:问题3：您觉得现在的主材包的配置是否需要改进？（单选）
A．价位、品牌配置太低
B．价位、品牌配置太高
C．价位、品牌目前正好
Q5:问题4：管理费目前报价层面基本能收到（赠送暂不剔除成本计算）？（单选）
A.3%
B.5%
C.8%
D.10%
Q6:问题5：培训之后局装报价单你目前用什么方式报价单？如果现状是多种可多选（多选）
A.直接使用爱客云系统电子报价单报价，教会客户进个人中心查阅
B.纸质打印后报价给客户留底，系统内不上传无报价单记录
C.纸质报价客户留底+云系统上传纸质报价单，客户也能调阅
D.不用公司报价单，也不用云系统，自己查公司价格手写
E.不用公司报价单，也不用云系统，自己凭自己经验手写价格
Q7:问题6：从刷新客户家观察到最多的双包需求是（仅观察到需求挖掘结果先忽略）（多选）
A.厨房套餐
B.卫生间套餐
C.阳台改造需求
D.单项双包
E.杂项
Q8:问题7：您根据主家情况主动推荐频率最高的产品，推荐超过3个客户（含）以上的，客户有没有建单签单没关系！（多选）
A.厨卫套餐
B.橱柜双包
C.吊顶扣板双包
D.洁具双包
E.电路改造双包
F.淋浴房双包
G.全屋定制
H.电器双包
Q9:问题8：您主动推荐且有成交超过2个客户（含）以上的产品？（多选）
A.厨卫套餐
B.橱柜双包
C.吊顶扣板双包
D.洁具双包
E.电路改造双包
F.淋浴房双包
G.全屋定制
H.电器双包
Q10:问题9：您觉得推厨卫套餐产品最大困难是？（注：后面有补充开放题）（多选）
A.客户有需求，不知道怎么挖掘介绍装修版块
B.对包含内容不熟悉，不会介绍
C.对价格不熟悉，不会报价
D.局装签约交付整体对接合跟单流程不熟悉，不知道这么开始
E.担心交付出问题，觉得麻烦
Q11:问题10：您觉得推情景单项产品最大困难是？（注：后面有补充开放题）（多选）
A.客户有需求，不知道怎么挖掘介绍装修版块
B.对包含内容不熟悉，不会介绍
C.对价格不熟悉，不会报价
D.主材交付整体流程不熟悉，不知道这么开始
E.担心交付出问题，觉得麻烦
Q12:问题11：您觉得推全屋定制产品最大困难是在哪一步骤？（注：后面有补充开放题）（多选）
A.客户没有需求
B.对产品不熟悉，不会推
C.对价格不熟悉，不会报价
D.对流程不熟悉，不知道怎么对接
E.担心交付出问题，觉得麻烦
Q13:问题12：您是否和客户介绍过定制柜产品？（多选）
A.推过衣柜
B.推过玄关柜
C.推过书柜
D.推过阳台柜
E.没有推过定制柜产品
Q14:问题13：情景单项销售过程中您遇到过哪些问题？（多选）
A.供应商回应/交付不及时
B.客户沟通困难，需求不断修改
C.自身对产品不熟导致无法解决客户问题
D.不会报价/下单
E.以上指订制品：橱柜、全屋定制、淋浴房品类
F.以上指标准品：洁具、扣板、电器、电路改造
G.以上指所有主材均出现过
Q15:问题14：目前局装产品销售过程中业主对哪些品牌认可度较高？（多选）
A.诺贝尔
B.东鹏
C.亚细亚
D.奥普
E.友邦
F.名族
G.老板
H.摩恩
I.朗斯
J.欧尚
K.施耐德
L.潜水艇
Q16:开放问题填空15：推荐及签约局装套餐除刚才的选择题提到的困难之外还有其他哪些困难？
填空1
Q17:开放问题填空16：推荐及签约情景单项除刚才的选择题提到的困难之外还有其他哪些困难？
填空1
Q18:开放问题填空17：推荐及签约全屋定制除刚才选择题困难之外还有其他哪些困难？
填空1
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