《精工汽车营销业务管控规定》学习测试

Q1:姓名

Q2:工号

Q3:1． 客户拜访/服务快报推送频次/触发条件为

Q4:客户来访/技术交流快报推送频次/触发条件为

Q5:营销管理中心每年10月份将收集的信息进行整理、汇总并组织各业务进行集中研讨;各业务营销部门结合营销中心所收集的市场数据,明确本业务产品市场地位及高端客户未来动向(不限于车型规划、研发布局、技术路线、业务模式等),识别市场拓展机会并明确未来五年市场技术动态、竞争对手动态及各业务现状,输出《市场分析报告》《XX客户战略规划》《未来五年销售预测》于 （） 前备案营销中心,并确定本业务技术路线规划∶（包含目标客户群体、产品亮点、切入时间/车型等),锁定主推产品

Q6:各单位需对所有未中标项目开展总结性分析,于（）报营销管理中心,内容包含不限于中标单位(竞争对手)及本单位的技术方案、项目报价、售后服务及销售策略等,并结合分析问题修订完善后续开发举措,持续提升接单能力

Q7:各业务lPD团队接到客户项目询价函,组织本业务高层及相关人员进行集中研讨,针对项目风险、保证能力(技术、产能、质量等方面)、经济效益等维度进行评审,确定项目承接必要性

Q8:每年12月份形成《必赢项目清单》《项目攻坚计划》

Q9:各业务权限范围内由业务总经理自主决策,如超出权限范围,外销项目需向总裁办公室提交《报价异常升级审批申请》,明确其原因及开发必要性,由董事长进行升级审批,如遇特殊情说无法按要求走升级审批流程时(如:在客户现场商务洽谈),可由业务总经理以电话、短信等形式向公司董事长进行请示审批,返回公司3个工作日内补正式审批

Q10:对于收到客户回款的,对外支付实际金额原则上必须小于客户回款实际金额(A/B级客户除外),针对C级客户,如对外支付金额超出回款金额,需向公司进行升级审批:D级客户对外支付金额必须严格控制在回款金额范围内

Q11:为降低经营风险,外销项目需按照“专款专用”的原则进行回款与支付管理

Q12:营销管理中心及各业务营销部需时刻关注行业-环境、目标客户、竞争对手动态,通过多种形式建立、拓展信息收集渠道

Q13:年度营销业务评价指标需结合实际业务特性，从（）指标及（）指标两方面识别营销业务关键指标

Q14:指标选取结合本单位年度盈利目标、历史水平确定各指标挑战性目标值,挑战幅度需在上年达成值基础上≥ （） %,支撑经营目标达成

Q15:营销快报推送频次为每周（）

Q16:出现以下哪些问题,各单位营销部门需进行专项汇报,应用A3模版对具体问题进行分析，明确问题解决措施及责任追溯等内容（）多选题

Q17:营销部门的职责包括（）多选题