8月销售计划考试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:（单选）为了助力门店实现“快乐做生意”，我们会以月为单位向门店发送月度销售计划，以下说法错误的是

A.区总和销售经理需要确认《月销售计划》的重点内容落实到具体工作中，并且在会议和日常巡店过程中确认门店的掌握和落实情况

B.店长需要提炼月销售计划的重点内容，在门店月会上与门店同事进行共识，并且落实到自己实际的工作中进行追踪确认

C.店长需要打印《主销品类销售目标拆分—门店》表，并粘贴在销售白板上每日进行目标进度跟进

D.店长需要育成门店同事主销商品知识，并且通过值班指挥来确保同事在销售中能够正确灵活的使用，促成成交

Q3:（单选）运营共享平台每周会发布《周销售方针》，以下关于《周销售方针》的说法错误的是

A.店长可以从《周销售方针》中获取自己大区的主销品类的完成情况，在进行自己门店的周销售分析时可以做对比，找出自己门店的机会点。

B.销售经理每周一将片区销售数据、主销品类上周目标完成率及月间累计完成率的结果共享给店长。

C.店长每周一按运营维度、商品维度进行销售分析，重点关注主销品类的上周目标完成率和月间累计完成率.

D.销售经理需要在片区周会上解读《周销售方针》中的生意重点、主销品类的完成情况等。店长需要将片区周会时沟通的重点内容记录在《周销售方针》上，并粘贴在门店的销售白板上，与门店所有同事进行共识和确认。

Q4:（单选）8月男女鞋卖货指南中明确了顾客画像，图中顾客画像属于[图片]

A.品质生活

B.年轻休闲

C.年轻运动

D.年轻通勤

Q5:（单选）8月男女鞋卖货指南中明确了以下哪个类型的鞋显脚小

A.[图片]

B.[图片]

C.[图片]

D.[图片]

Q6:（单选）学习主销商品知识不是死记硬背，为了提升同事卖货能力，我们要先明确“卖给谁”的问题（明确公司品牌的调性），其次“卖什么”（明确支撑销售的重点商品），第三“怎么卖”（学习这些商品的多种卖法），同时为了卖的更多（学习这些商品不同的卖点，进行更加细致的推荐）。根据上述解说，以下对于主销商品知识的理解步骤说法正确的是①确定主销品类②明确顾客画像 ③学习主销品类的搭配④学习主销品类的分类说明

A.①②③④

B.④③②①

C.①③④②

D.②①③④

Q7:（多选）认真学习《主销商品知识》可以提升同事能力，更好的达成销售。以下关于《主销商品知识》说法正确的是

A.为了方便同事记忆及推荐，8月份主销商品知识内容总结凝炼了针对单品品类的一句话销售话术，需要同事打印学习一句话销售话术

B.8月的主销商品品类包括男女运动单鞋、男女短T恤，所以同事在推荐过程中，只需推荐此类商品，其他品类的商品不是主销，无需推荐。

C.学习《主销商品知识》的目的：强化以主销品类为抓手，在正确的时间，用正确的价格，销售更多的量为目的，实现销售的提升。

D.商品知识会以季度为单位下发主销品类顾客画像，以月为单位修改主销品类顾客画像，如有新增主销系列，随着周销售方针下发门店。

Q8:（多选）为了实现“销售目标必达”，我们提出了“快乐做生意”的年度方针。以下对“快乐做生意”解读正确的是

A.以每月的主销商品为抓手，提升全体同事的主动服务成交能力，改变成交率、连带率和复购率，实现销售目标必达。

B.店长要围绕销售公式：销售额=流量*进店率*连带率*复购率开展销售行动

C.基本的彻底—每周彻底做好基本的工作，自然就会自信、快乐，顾客也会不断增加对品牌的好感

D.坚持1+1+1育成，全心全意为同事好，让同事参与到门店的销售工作来，一起快乐做生意

Q9:在销售计划的指导下，我们强化以主销品类为抓手，要让每一位同事需要清楚，在什么时间（何时卖），主销什么品类（是什么），结合主销品类主销的顾客画像（怎么卖），争取完成主销品类的销售目标（卖多少），实现销售最大化

对

错

Q10:主销商品卖货指南的是销售计划中“怎么卖”的问题，目的是提升同事的卖货能力

对

错

Q11:使用《月销售计划》的目的：帮助门店建立“卖什么、卖多少、怎么卖”的生意思考思路，来开展门店的日常工作，让销售提升变得简单化

对

错

Q12:8月女鞋的主销品类是硫化鞋、平底一脚套鞋、平底浅口鞋、厚底凉鞋、薄底女鞋

对

错

Q13:8月销售服务重点—品类搭配推荐告诉我们：当顾客挑选卫衣时可以推荐搭配短裤和老爹鞋，加上彩色袜子可以组成年轻休通勤客画像下的学院风

对

错

Q14:8月的销售目标、客单价目标、连带率目标、预算完成率目标是多少

填空1

Q15:销售公式中的四率一量指的是

填空1

Q16:请写出每日生意五问的具体内容

填空1

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