营销管理程序学习测试题 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:工号

填空1

Q3:（）时候依据《产品质量先期策划管理程序》开展可行性分析

A. 外销项目发起成本核算流程时

B. 外销项目向客户报价前

Q4:“接受客户的现场验收活动”属于客户开发四个阶段中哪个阶段的活动（）。

A.P0(客户前期接洽阶段)

B.P1(项目报价阶段)

C.P2(项目设计开发阶段)

D.P3(项目交付/量产阶段)

Q5:新客户分析表中，评分80分等级为（）级

A.I级

B.Ⅱ级

C.Ⅲ级

D.Ⅳ级

Q6:各相关人员在项目设计开发阶段接收客户抱怨后反馈至项目经理组织处理，量产交付阶段由（）组织处理。

A.销售经理

B.项目经理

C.交付经理

Q7:报价过程中开展的谈判、技术交流、拜访及其他工作，属于客户开发四个阶段中哪个阶段的活动（）

A.P0(客户前期接洽阶段)

B.P1(项目报价阶段)

C.P2(项目设计开发阶段)

D.P3(项目交付/量产阶段)

Q8:2. 合同到期前，提前开展商务洽谈签订合同，如无法按时签订，应提前评估风险并同步进行合同洽谈签订

是

否

Q9:项目设计开发阶段项目立项后，销售经理需与客户签订合同/协议、定点函等双方认可的文件。

是

否

Q10:销售经理每年1月份将已开发客户更新至《客户台账》。

是

否

Q11:了解竞品信息时也需要关注竞品的合同商务条款。

是

否

Q12:为了便于掌握客户开发进度，销售经理将开发中客户信息记录于《客户开发过程记录表》，动态更新表中各项信息。

是

否

Q13:销售经理按《产品质量先期策划管理程序》编制《项目调研报告》转交项目经理，项目经理按《产品质量先期策划管理程序》启动项目开发。

是

否

Q14:竞争优劣势对比分析，工作清单包含从技术，质量，价格，管理模式，拿单能力，客户影响力等全面对比分析精工汽车业务的优势和劣势

是

否

Q15:外销项目输出《项目调研报告》同时需输出《商务风险识别清单》

是

否

Q16:为了提升客户开发成功率，各销售经理针对成功和终止项目于（）月进行经验总结分析,汇总输出《成功/终止项目原因分析表》。

填空1

Q17:属于P0阶段的是

A.前期的电话、微信等联系

B..前期的客户拜访

C.前期的公司宣传、技术交流

D.前期的客户来访接待

E.接受客户的供应商资格审查