维护精英说—400语音跟进篇

目前有非常多的经纪人不擅长与业主进行沟通，他们亟需一份标准化的话术来进行学习您分享的内容，我们会择优辑录成SOP，附带您的姓名及门店信息进行全城推广，并通过早班机等渠道进行宣导；认真分享且内容优质得到采纳者，平台会给予200贝壳币的稿费奖励哦！

Q1:[图片]有些经纪人认为做跟进除了加房源维护分，没有其他价值，你是否赞同这种看法，为什么？

填空1

Q2:[图片]有些新入行的经纪人不敢开口，你是否有过这样的时期，如果有你是怎么克服的，如果没有，是否可以给到他们一些建议呢？

填空1

Q3:[图片]以下是积极情境下需要做业主跟进的情况，您可以从您的实际经验出发，提供一些具体可实操的优质话术，具体到“XX先生/女生您好，我是XXX，........”）

场景再现：新上房源，第一通电话怎么打？

场景再现：有带看的情况下，如何跟业主沟通？（分客户有意向和客户无意向两种情况）

场景再现：业主房子价格高于市场价，需要议价时，如何跟业主沟通？

场景再现：业主房子与同小区价位匹配，但由于房源自身问题，当前价位不具竞争优势时，怎么沟通？

Q4:[图片]以下是经纪人在与业主进行沟通时感到比较困难的一些情境，您可以从您的实际经验出发，提供一些具体可实操的话术，具体到XX先生/女生您好，我是XXX，........）

场景再现：业主房源掉共被检起/或者被推荐给你时，如何跟业主打第一通电话获得业主信任？

场景再现：房子近期没有带看，没有客户关注的情况下，如何跟业主沟通？

场景再现：业主房子不急售时，与业主沟通什么内容？

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