销售团队第二章销售团队的组建

:一、单项选择题

Q1:1. （2011.10）具有时间短．见效快特点的招聘途径是 p24

A．人才交流会

B．职业介绍所

C．内部员工推荐

D．各种媒体广告

Q2:2.（2013.10）适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是 P26

A．人才交流会

B．职业介绍所

C．各种媒体广告

D．猎头公司

Q3:3. （2014.04/2015.04）在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关指的是 p35

A．测试的一致性

B．测试的可靠性

C．测试的有效性

D．测试的标准化

Q4:4．(2012.10) 成功的销售人员在个人品质的共性方面，也就是具有从他人角度来理解、判断市场的能力，即是 P36

A．决策力

B．移情

C．感召力

D.向心力

Q5:5．（2013.10）能体会他人并与他人具有相同感受的能力是 P39

A．同情心

B．体谅

C．同感心

D．耐心

Q6:6. 2016.4）概括来讲，如果企业处于婴儿期，为销售团队招聘的销售人员需要有p19

A.

七分冲劲、三分经验

B．四分经验、六分原则

C．四分经验、六分潜力

D．七分经验、三分原则

Q7:7.(2018.4)如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有 p19

A.七分冲劲、三分经验

B．四分经验、六分原则

C．四分经验、六分潜力

D．七分经验、三分原则

Q8:8．（2017.4）如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有

A．七分冲劲、三分经验

B．五分经验、五分原则

C．四分经验、六分潜力

D．七分经验、三分原则

Q9:9.（2019.4）招聘的渠道很多，招收销售人才的主要途径是P24

A.人才交流会

B.职业介绍所

C.大中专院校及职业技工学校

D.各种媒体广告

Q10:10.（2020.8）招聘的渠道很多，具有时间短、见效快等特点的是P25

A.大中专院校及职业技工学校

B.职业介绍

C.人才交流会

D.各种媒体广告

:二、多项选择题

Q11:11.（2012.10）销售团队招聘销售人员时，销售经理进行招聘的程序包括 P26

A．人才能力测试

B．通过简历进行第一轮筛选

C．通过面试做进一步的筛选

D．洽谈工作合同和待遇问题

E．发出聘书或者是致谢信

Q12:12.（2011.10）销售人员的知识类型包括 p38

A．产品知识

B．行业状况

C．客户知识

D．竞争知识

E．本企业的相关知识

Q13:13.（2015.04）确定销售团队人员数目的方法主要有 p40

A．工作量法

B．演习法

C．下分法

D．指数法

E．边际利润法

Q14:14.（2017.4）销售团队的招聘必须遵循的原则有 P18

A．具有相关的经历

B．具有符合条件的年龄

C．与企业发展阶段相切合

D．销售人员期望的满足

E．与销售人员的个性相吻合

Q15:15.（2021.4）招聘的主要手段有P32

A.广告

B求职申请表

C.面谈

D.测试

E.猎头公司

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