销售团队第五章测试

:一、单项选择题

Q1:1.（2011.10）制定销售目标可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步骤 p90

A.设计销售目标

B.外部市场划分

C.销售团队人员编制

D.薪酬考核体系

Q2:2.（2011.10）计划年度的销售额与上一年度实际销售额的比率是指 p92

A．市场占有率

B．销售成长率

C．市场覆盖率

D．利润增长率

Q3:3.（2012.10/2016.4）损益平衡状态是指 P93

A．销售收入>销售成本

B．销售收入<销售成本

C．销售收入=销售成本

D．销售收入≥销售成本

Q4:4.（2014.04）针对现有工作制定的日常性目标，主要处理诸如销售额、销售费用、销售拜访等因素的个人销售目标是p97

A．常规性目标

B．解决问题的目标

C．职业发展目标

D．创新性目标

Q5:5.（2011.10）团队的目标定为：“提高市场占有率3％”、“集中全力于甲产品”的工作属于p100

A．销售目标管理的修正

B．销售目标管理的设定

C．销售目标管理的执行

D．销售目标管理的稽核

Q6:6. （2015.04/2017.4）某企业计划期的销售额为l000万，基年销售额为800万，那么下列说法中不正确的是p92-93

A．该企业的销售成长率为125％

B．该企业产品计划销售情况好于上年

C．该企业的销售规模扩大了

D．该企业的销售额下降了

Q7:7、（2013.10）销售团队的指挥棒是p91

A．薪酬考核

B．销售目标设计

C．市场划分

D．销售流程确

Q8:8.(2018.4)以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值的方法是p92

A．销售成长率确定法

B．市场占有率确定法

C．基数确定法

D．销售人员申报确定法

Q9:9.（2019.4）计划年度的销售额与上一年销售实际销售额的比率，称为P92

A.市场占有率

B.市场覆盖率

C.销售成长率

D.销售毛利率

Q10:10.（2019.4/2020.8）销售团队的人员编制增加一个人，绝不是仅仅增加一份底薪，底薪只占这个销售人员成本的P91

A.1:4

B.1:5

C.1:6

D.1:7

Q11:11.（2021.4）要求销售人员在自己所负责的销售责任范围内采取一种新的、具有创造性的工作方式。这是个人销售目标中的P98

A.常规性目标

B.创新性目标

C.解决问题的目标

D.开放性目标

:二、多项选择题

Q12:12.（2011.10）团队的销售目标一般包括 P96

A．销售额指标

B．利润目标

C．销售费用估计

D．销售活动目标

E．销售效率指标

Q13:13.（2013.10）销售目标的稽核对象包括P101

A．产品的稽核

B.部门的稽核

C．销售人员的稽核

D．销售目标的稽核

E．经销店的稽核

Q14:14.（2012.10）奖励内容可区分为P102

A．精神奖励

B．物质奖励

C．目标奖励

D．团队奖励与个人奖励

E．年终考绩员工奖励

Q15:15.（2018.4）团队的销售目标应包括p96

A．销售计划

B．销售额指标

C．利润目标

D．销售费用的估计

Q16:16.（2020.8）目标管理应搭配奖惩办法，奖励内容可区分为P102

A．目标奖励

B．阶段奖励

C．个人奖励

D．团体奖励

E.年终考绩员工奖励

销售团队 第五章测试