销售团队第八章销售表格的管理

:一、单项选择题

Q1:1.（2012.10）管理表格是对销售队伍的 P158

A．日常管理

B．生活管理

C．财务管理

D．学习管理

Q2:2. （2013.10）从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的管理表格包括工作过程类表格和 p158

A．学习类表格

B．实践类表格

C．工资类表格

D．市场信息类表格

Q3:3. （2011.10）在市场信息类表格中，用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是 p158

A．竞争对手信息表

B．客户档案表

C．客户漏斗表

D．竞争对手资料表

Q4:4．（2011.10）主要简略记录未来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解的工作过程表格是 P159

A．周期工作计划表

B．周工作计划表

C．季度工作计划表

D.月工作计划表

Q5:5. （2015.04）管理表格的设计应简洁，不能太复杂。一般来说，销售人员填写表格的时间，每天平均不应超过p163

A．0．5小时

B．1小时

C．1．5小时

D．2小时

Q6:6. （2015.04）光有表格的设计和填写是不够的，更重要的是管理表格的 p167

A．存放

B．统计

C．方针

D．利用

Q7:7.(2018.4/2020.8)用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是p158

A．竞争对手信息表

B．客户档案表

C．客户漏斗表

D．工作日志

Q8:8.(2017.4)好的管理表格基本上能浓缩地体现一个销售人员在一天、一周甚至是一个月的 P158

A．工作环境

B．工作态度

C．工作经验

D．工作过程

:二、多项选择题

Q9:9.（2018.4）周工作计划表用来明确描述下一周业务代表的工作安排，主要包括p161

A．本周大事

B．每天工作计划

C．财务考核情况

D．本周回顾

E．下周计划

Q10:10.（2017.4/2019.4）关于竞争对手信息表的说法中正确的有 p158

A．主要记录竞争对手的基础信息

B．为业务员提供对手的基础信息

C．销售人员可以根据竞争对手情况，采取相应策略

D．能够有利于企业在竞争中处于主动地位

E．可以获得客户重要信息

销售团队 第八章 销售表格的管理