渠道销售能力问卷调查（一）

您好，此次问卷调研需要您对自我状况进行评价，请如实选择，调研会保密进行。您需要回顾自己在日常工作中的整体表现，评价日常是否经常会符合这些能力行为，请您坦率且客观的评分与反馈，所有的信息对于后续组织能力建设工作都非常关键，谢谢。此次调研会保密，且与考核无关。5分：非常符合 1分：非常不符合

Q1:产品市场分析能力

能对产品的功能、属性、价格、卖点、客户群做出分析

能对产品的竞争情况做出分析

能对产品的市场需求情况做出分析

能对货物紧缺情况做出分析

Q2:渠道分析能力

能对所负责范围内的渠道销售额做出分析

能对渠道利润率做出分析

能对渠道数量、结构、覆盖率做出分析

能对各渠道商的特点、当前能力、未来潜力做对比分析

Q3:任务定制与分解能力

具备预测未来一段时间内的销售额的能力

具备制定未来一段时间销售任务的能力

具备能按照时间、渠道商进行任务分解的能力

Q4:渠道拓展能力

定期计划并开展渠道拓展方面的市场活动，并取得了显著效果。

每个月能完成渠道拓展5-30家

Q5:渠道服务和管理能力

能处理好渠道间的冲突

能对渠道异常情况采取措施

能评估渠道的能力和效率

能对渠道的人员进行培训

:名词说明：渠道冲突：串货、低价、抢单等渠道异常：渠道异常：库存大、周转慢、经营亏损、人员流失等

Q6:销售风险管理能力

能对合同进行风险管理

能对客户信用进行风险管理

能对供货环节进行风险管理

能对回款环节进行风险管理

Q7:销售流程执行能力

销售流程执行能力强，有效促进事业部业绩达成

Q8:在销售流程执行过程中，你认为哪些环节问题突出（建议选3个）

公司政策

采购订单

销售订单

信控环节

物流环节

财务环节

事业部内部

问题补充说明

Q9:姓名

填空1

:请填写您的姓名，便于后期一对一深入沟通

Q10:部门

填空1

渠道销售能力问卷调查（一）

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