2026年谈判力测评结果与合作达成效果关联性调研问卷

您好！本调研旨在探究谈判力测评结果与实际合作达成效果之间的关联性。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于学术研究，我们承诺对您的信息严格保密。请您根据实际情况如实作答。感谢您的参与！

Q1:您认为在商务谈判中，以下哪项能力对于促成合作最为关键？

清晰的沟通与表达能力

强大的数据分析能力

出色的个人魅力与感染力

灵活的应变与妥协能力

Q2:根据您的经验，谈判前充分的准备（如了解对方背景、设定目标区间等）对最终合作达成的效果影响如何？

决定性影响，准备越充分，合作效果越好

有一定影响，但不是决定性因素

影响很小，主要看临场发挥

几乎没有影响

Q3:请列举三项您认为在“谈判力测评”中应该重点评估的核心能力或特质。

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Q4:在一次成功的合作谈判后，您认为以下哪项指标最能直接反映“合作达成效果”？

合同金额或利润水平

双方关系的长期稳固程度

项目执行进度的顺利程度

媒体或行业的正面评价

Q5:在您最近一次印象深刻的谈判经历中，对方哪个举动或特质让您觉得合作更容易/更难达成？（请简要描述）

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Q6:如果谈判力测评显示某人在“情绪控制”方面得分较低，您预测这对其合作达成效果最可能产生何种影响？

容易在压力下做出错误让步，损害己方利益

可能更富有激情，反而能感染对方

影响很小，谈判主要靠理性与逻辑

会导致谈判直接破裂

Q7:您认为“共情能力”（即理解对方感受和需求的能力）在谈判中的作用主要是？

发现对方的潜在利益和底线，创造共赢方案

软化对方立场，使其更容易让步

是一种辅助技巧，对实质结果影响不大

可能导致己方过度妥协

Q8:一个理想的谈判力测评模型，除了能力评估，还应包含对______和______的考察。

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Q9:在跨文化谈判中，测评结果显示对文化差异敏感度高的谈判者，通常合作效果如何？

更好，能有效避免误解，建立信任

更差，容易过度迁就对方文化

无明显差异，商业规则全球通用

不确定，取决于具体文化

Q10:请用1-2个关键词描述，当谈判双方都表现出高水平的谈判力时，最可能达成的合作状态。

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Q11:谈判后，合作项目在执行阶段遇到未预见的困难。此时，谈判阶段建立的哪项成果对解决问题最有帮助？

清晰明确的争议解决机制条款

双方高层建立的个人友谊

谈判过程中留下的详细会议纪要

相对宽松的合同违约责任

Q12:对于“合作达成效果”的评估，您认为应该更侧重于短期财务指标，还是长期关系与战略价值？

更侧重长期关系与战略价值

更侧重短期财务指标

两者同等重要，不可偏废

视行业和合作性质而定

Q13:如果您负责设计谈判力测评，您会加入哪些情境模拟题来预测合作达成效果？（请简述一类题型）

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Q14:数据分析显示，谈判力测评总分与首次合作签约成功率呈显著正相关，但与三年后的合作续约率关联性较弱。这最可能说明什么？

谈判力对开启合作很重要，但维持长期合作更需要合同执行与关系管理能力

测评模型存在缺陷，未能捕捉维持长期关系的关键特质

数据样本不足，结论不可靠

长期合作续约主要靠市场环境，与谈判力无关

Q15:基于本次调研的思考，您认为未来在选拔或培养谈判人才时，除了测评，还应加强哪方面的实践？

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