2026年销售岗位职业晋升测评工具（业绩、能力、素养维度）实用性调研

本调研旨在评估为2026年销售岗位职业晋升设计的测评工具（涵盖业绩、能力、素养三个维度）的实用性。请您根据实际情况和专业知识进行作答，所有题目均为必答。感谢您的参与！

Q1:您认为，在2026年的市场环境下，销售晋升测评中‘业绩维度’的权重应如何设置最为合理？

显著高于能力和素养维度

略高于能力和素养维度

与能力、素养维度大致相当

略低于能力和素养维度

Q2:在‘能力维度’中，除了传统的沟通与谈判能力，您认为2026年销售晋升测评必须加入哪两项新的核心能力？（请用分号“;”分隔）

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Q3:对于‘客户关系深度与广度’的评估，以下哪种测评方式您认为最实用有效？

仅考核其名下客户带来的总销售额

由上级根据主观印象进行评分

结合客户复购率、转介绍率及大客户份额等量化指标

仅通过同事互评获得

Q4:在‘素养维度’，您认为‘坚韧性（抗压与挫折承受力）’的测评，除了心理量表，还可以通过观察其在处理哪类具体工作情景来评估？（请简述一种情景）

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Q5:您认为，将‘数字化工具使用熟练度’纳入能力测评，最佳的评价依据是什么？

销售人员自我报告的使用频率

通过实际操作系统或完成模拟任务的效率与准确性

IT部门的认证证书

同事的粗略评价

Q6:请列出两项在‘团队协作与知识共享’素养上，可用于晋升测评的具体行为指标。（请用分号“;”分隔）

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Q7:对于‘市场与行业趋势洞察能力’的测评，以下哪种题型设计最能考察其深度？

选择题：询问某个已知趋势的定义

填空题：要求列举当前行业三大趋势

案例分析题：给出一段新兴市场动态，要求分析其对本公司业务的潜在影响与对策

判断题：判断某个说法是否正确

Q8:在评估‘创新能力（为销售流程、客户解决方案等提出新点子）’时，除了点子数量，还应关注哪个关键质量维度？

填空1

Q9:您认为，在晋升测评中引入‘360度评估’（上级、同事、下属评价）主要适用于哪个维度？

业绩维度（如销售额达成率）

能力维度（如谈判技巧）

素养维度（如诚信、协作精神）

仅适用于所有维度的补充参考，不应作为主要依据

Q10:为确保测评工具的公平性，对于来自不同区域（如一线城市与三四线城市）的销售人员，在‘业绩维度’的指标设置上应如何调整？

填空1

Q11:在测评工具中，以下哪种方式最能提升受测者对‘素养维度’评估的接受度和认同感？

不告知具体评估标准和结果

使用晦涩难懂的专业心理学术语

将素养行为与具体的、可观察的工作场景和案例相结合进行说明

完全由最高领导一人决定

Q12:您认为，一个完整的销售晋升测评报告，除了各项得分，还应包含哪两部分关键内容以辅助决策？（请用分号“;”分隔）

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Q13:对于本次调研所构想的2026年销售晋升测评工具，您对其在实际应用中能够有效区分高潜人才与普通员工的信心程度如何？

非常有信心

比较有信心

一般

信心不足

Q14:为保持测评工具的时代适应性，您建议每隔多久对其进行一次系统性评审与更新？

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