2026年企业营销管控模式精细化与市场拓展效果测评调研

本调研旨在评估您所在企业营销管控模式的精细化程度及市场拓展的实际效果。所有题目均为必答题，请根据企业实际情况作答。调研结果将严格保密，仅用于整体分析。感谢您的参与！

Q1:贵公司目前营销活动的决策权主要集中在哪个层级？

集团总部统一决策

区域/事业部自主决策

一线销售团队灵活决策

项目制/临时团队决策

Q2:为提升营销精细化水平，贵公司主要采用了以下哪些技术或工具？（可多选）

客户关系管理（CRM）系统

营销自动化（MA）平台

数据分析与商业智能（BI）工具

社交媒体管理工具

营销资源管理（MRM）系统

Q3:请列举贵公司用于评估营销活动投资回报率（ROI）的1-2个核心指标（例如：客户获取成本、线索转化率等）。

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Q4:在市场拓展策略上，贵公司更侧重于以下哪种方式？

深耕现有市场，提高市场份额

开拓全新地理区域市场

进入相关新业务或产品领域

通过并购快速获取市场

Q5:贵公司通过哪些渠道进行市场拓展？（可多选）

线下经销商/代理商网络

自有线上商城/官网

第三方电商平台（如天猫、京东）

社交媒体直销（如微信、抖音）

行业展会与峰会

Q6:请描述贵公司营销预算的制定过程，主要依据是什么？（例如：历史数据、销售目标、竞争对手分析等）

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Q7:贵公司对销售团队的绩效考核，以下哪项指标的权重通常最高？

销售额/回款额

新客户开发数量

客户满意度/留存率

市场信息收集质量

Q8:为保障市场拓展效果，贵公司建立了哪些关键的市场信息监测机制？（可多选）

竞争对手动态跟踪

行业政策与法规变化监测

客户需求与反馈定期收集

渠道伙伴表现评估

品牌舆情监控

Q9:请简述贵公司营销部门与其他部门（如产品、财务、供应链）最主要的协同流程或会议机制。

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Q10:面对市场变化或营销活动效果不及预期时，贵公司的策略调整周期通常是？

按季度或半年度定期回顾调整

实时监控，每周快速迭代

项目结束后进行复盘

高层认为有必要时才调整

Q11:贵公司如何评估市场拓展的长期效果？（可多选）

在新市场的品牌知名度

新市场销售额占比及增长率

新客户的生命周期总价值（LTV）

渠道网络的稳定性与健康度

市场份额的持续提升

Q12:请指出在营销管控中，贵公司认为目前面临的最大挑战或瓶颈是什么？（例如：数据孤岛、人才缺乏、流程冗长等）

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Q13:贵公司是否建立了标准化的营销活动执行流程（SOP）？

是，有详细且被严格执行的SOP

是，但执行中存在较大弹性

部分关键环节有SOP

否，主要依赖个人经验

Q14:请填写贵公司2025年最重要的一个市场拓展成功案例，并简述其关键成功因素。

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Q15:展望2026年，贵公司计划在营销管控模式上最优先进行哪方面的优化？

数据驱动决策能力建设

营销组织架构与权责梳理

营销技术（MarTech）栈升级

营销人才培养与激励

预算分配与使用效率提升

Q16:您认为，未来三年影响企业市场拓展效果最关键的外部因素有哪些？（可多选）

宏观经济与消费趋势

技术创新与应用（如AI、元宇宙）

行业竞争格局变化

供应链稳定性

法律法规与合规要求

Q17:为实现2026年市场拓展目标，贵公司预计将营销总预算较2025年提升大约百分之多少？（请填写一个估算百分比，如：10%、持平、-5%）

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