2026年保险代理公司渠道优势与保险产品推广效果测评调研

本调研旨在科学评估保险代理公司的渠道优势及其保险产品推广的实际效果。所有题目均为必答题，请根据您的专业知识和实际情况作答。调研结果将用于内部研究分析，感谢您的参与与支持！

Q1:您认为，在2026年的市场环境下，以下哪项是保险代理公司相较于保险公司直销渠道最核心的优势？

品牌知名度高

客户关系维护更紧密、个性化服务能力强

产品定价更具灵活性

线上技术平台更先进

Q2:在评估一款保险产品的推广效果时，您认为以下哪些是关键的量化指标？（多选）

新单保费收入

代理人活动率（出勤率）

客户续保率

市场广告投放金额

件均保费

客户投诉解决时长

Q3:请列举三种当前保险代理公司在拓展新客户时常用的、有效的线下渠道或方式。

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Q4:对于一款新上市的创新型健康险产品，您认为在代理渠道推广初期，最有效的客户教育方式是？

大规模电视广告轰炸

制作复杂的纸质产品说明书

针对代理人进行深度培训和案例演练

在社交媒体进行病毒式营销

Q5:以下哪些因素会显著影响保险代理公司渠道的整体销售能力？（多选）

代理人的基本法（佣金与考核制度）

公司后台的核保理赔效率

办公场所的装修档次

公司提供的产品培训体系

代理人的年龄结构

公司品牌的市场声誉

Q6:在推广储蓄型保险产品时，除了收益率，代理人还应重点向客户传达哪两个核心价值点？

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Q7:当一款主力产品在某个代理渠道的销量连续下滑，首先应该从哪个环节进行诊断？

立即降低产品价格

检查代理人的销售技能和产品认同度是否出现问题

指责市场环境不好

更换广告宣传语

Q8:为提升保险产品的客户黏性和续保率，代理公司可以采取哪些有效措施？（多选）

销售后即减少与客户的联系

建立定期的客户回访与保单检视机制

提供与保险相关的增值服务（如健康管理）

鼓励客户频繁更换产品

发展客户成为兼职代理人

Q9:请简述“基本法”在激励保险代理人方面起到的两个最主要作用。

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Q10:在数字化趋势下，您认为保险代理人的角色最应该向哪个方向转型？

纯粹的电话销售员

线下关系维护专家

线上流量购买操作员

基于专业知识的综合理财规划顾问

Q11:一款保险产品在代理渠道推广成功，可能得益于以下哪些产品自身特性？（多选）

条款复杂，需要极高专业度才能解释

保障责任清晰，满足市场普遍痛点

佣金比例显著高于市场同类产品

核保要求非常宽松，几乎人人都能买

与热点社会事件或政策（如老龄化、惠民保）紧密结合

Q12:面对互联网保险平台的竞争，保险代理公司应如何发挥自身优势？请提出一个核心策略。

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Q13:对于代理公司管理层，评估“渠道优势”时，以下哪项数据最有前瞻性意义？

历史累计总保费

当前活跃代理人数

高绩效代理人（如MDRT）的占比及增长率

公司总资产规模

Q14:在进行保险产品推广效果调研时，除了问卷调查，还可以采用哪两种定性研究方法？

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