员工销售岗位薪酬激励满意度调查

您好！本次调查旨在了解您对当前销售岗位薪酬激励体系的看法与感受。您的宝贵意见将帮助我们优化激励政策，更好地支持您的职业发展与业绩达成。问卷匿名，请根据您的真实情况填写，感谢您的参与！

Q1:您在本公司担任销售岗位的年限是？

少于6个月

6个月-1年

1-3年

3-5年

5年以上

Q2:您目前的薪酬结构主要由哪几部分构成？（请选择最主要的一项）

基本工资为主，奖金占比较小

基本工资与奖金比例大致相当

奖金或提成占绝大部分

固定年薪制，无业绩奖金

Q3:总体而言，您对当前薪酬水平的满意度如何？

分数

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Q4:您认为公司的薪酬水平在行业内的竞争力如何？

分数

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Q5:您认为当前的绩效奖金计算方式是否清晰、易于理解？

非常清晰，完全理解

比较清晰，基本理解

一般，有些地方模糊

不太清晰，难以理解

非常不清晰

Q6:您对绩效奖金与个人业绩贡献的挂钩紧密程度是否满意？

分数

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Q7:您认为当前的激励方案，在哪些方面最能激发您的积极性？（可多选）

高额的销售提成

清晰的阶梯式奖金

及时（如月度/季度）的奖金发放

非现金奖励（如旅游、荣誉表彰）

与团队目标挂钩的团队奖金

长期激励（如股权、期权）

其他

Q8:您认为当前的激励方案，在哪些方面存在不足或需要改进？（可多选）

业绩目标设定过高或不合理

奖金计算规则复杂或透明度低

奖金发放延迟

激励方式单一，缺乏多样性

未能充分体现不同产品/项目的价值差异

团队内部分配不公平

缺乏长期激励

其他

Q9:您认为销售提成/奖金的发放频率是否合适？

非常及时和合适

比较及时，可以接受

一般，希望可以调整

发放较慢，影响积极性

非常慢，严重打击积极性

Q10:当您超额完成业绩目标时，获得的超额奖励是否让您感到有足够的激励？

非常有激励性

比较有激励性

激励性一般

激励性不足

完全没有激励性

Q11:您是否清楚了解不同产品或业务线的佣金/提成比例差异？

非常清楚

比较清楚

大致了解

不太清楚

完全不清楚

Q12:您对销售团队内部的薪酬公平性（同工同酬、多劳多得）感受如何？

分数

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Q13:公司提供的福利（如五险一金、补充商业保险、节假日福利等）对您的整体薪酬满意度影响大吗？

影响很大，是重要的补充

有一定影响

影响不大，更关注现金收入

基本没有影响

Q14:除了现金薪酬，您还希望公司提供哪些形式的激励或认可？（可多选）

更丰富的培训和发展机会

明确的职业晋升通道

弹性工作时间或远程办公

额外的带薪假期

团队建设或旅游活动

公开的荣誉表彰（如销售冠军榜）

健康关怀计划（如体检、健身卡）

其他

Q15:您认为目前的薪酬激励政策，对您长期留在公司发展的吸引力如何？

非常有吸引力，愿意长期发展

比较有吸引力

吸引力一般，会观望其他机会

吸引力较弱，可能考虑离开

完全没有吸引力

Q16:您的主管或经理是否会就您的绩效和薪酬进行定期、清晰的沟通？

定期且沟通非常充分

不定期但沟通比较充分

偶尔沟通，但不够深入

很少沟通

几乎没有沟通

Q17:您对公司薪酬激励政策的透明度和沟通机制的满意度如何？

分数

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Q18:与您同行业、同岗位的朋友相比，您觉得自己的薪酬处于什么水平？

远高于平均水平

略高于平均水平

处于平均水平

略低于平均水平

远低于平均水平

Q19:对于优化销售岗位的薪酬激励体系，您最迫切的一条建议是什么？

填空1

Q20:如果公司计划改革薪酬激励方案，您希望以何种方式参与意见？

参与调研或焦点小组讨论

通过匿名问卷反馈

由销售代表组成委员会参与设计

相信管理层决策，不需要参与

其他

Q21:您还有什么其他关于薪酬、激励或工作体验方面的想法希望补充？

填空1

员工销售岗位薪酬激励满意度调查

介绍

本模板旨在提供销售岗位薪酬激励满意度调研的标准化解决方案。帮助您评估薪酬结构、分析激励效果、收集改进建议，适合企业人力资源部门和销售管理者优化薪酬政策。

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