2026年员工销售团队激励满意度调研

尊敬的销售团队同事：您好！为优化2026年的激励体系，持续提升团队活力与业绩，我们诚邀您参与本次匿名调研。您的宝贵意见将直接影响激励政策的制定与完善，请根据您的真实感受填写。问卷预计耗时5-8分钟，感谢您的支持！

Q1:您目前所在的销售团队/业务线是？

企业客户部

个人金融部

数字渠道部

跨境业务部

其他

Q2:您在公司的销售岗位工作年限是？

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您当前的职级是？

销售代表

高级销售代表

销售主管/经理

区域销售总监

其他

Q4:总体而言，您对2026年现行的销售激励方案（包括奖金、提成、竞赛等）的满意度如何？

分数

标签

Q5:基于目前的激励方案，您有多大意愿向身边优秀的销售同行推荐加入我们公司？（0-10分，0分代表完全不可能，10分代表极有可能）

选项1

Q6:您认为当前的激励方案在“激发个人最大潜力”方面的效果如何？

效果很差

效果一般

效果较好

效果很好

难以评估

Q7:您认为当前的激励方案在“促进团队内部协作”方面的效果如何？

效果很差，容易引发内部竞争

效果一般

效果较好

效果很好，能有效促进协作

难以评估

Q8:在以下激励形式中，哪几种对您个人的驱动力最强？（请选择最有效的1-3项）

直接销售提成/佣金

季度/年度绩效奖金

销售竞赛排名奖励

达成里程碑的非现金奖励（如旅游、礼品）

荣誉表彰（如“销售之星”、证书）

晋升机会与职业发展通道

弹性福利或额外假期

培训与能力提升机会

Q9:您认为当前的激励奖金计算规则和发放周期是否清晰、及时？

非常不清晰且延迟严重

比较模糊，有时会延迟

基本清晰，但偶尔有疑问

非常清晰且发放及时

不确定

Q10:您对激励政策相关的信息沟通（如政策解读、业绩公示、奖金核算说明）的透明度满意度如何？

非常不满意

不满意

一般

满意

非常满意

Q11:您认为目前的激励方案在哪些方面有待改进？（可多选）

目标设定过高，难以达成

规则过于复杂，不易理解

未能公平反映不同客户/区域的难度差异

团队奖励部分过少，个人主义过重

激励形式单一，缺乏长期激励

与个人职业成长关联度弱

其他

Q12:与市场同行相比，您认为我们公司的销售激励水平竞争力如何？

远低于市场水平

略低于市场水平

与市场水平相当

略高于市场水平

远高于市场水平

不了解市场情况

Q13:除了物质激励，您认为公司在哪些非物质方面（如认可、授权、氛围）做得比较好？

上级的及时认可与表扬

充分的工作授权与决策空间

积极健康的团队竞争氛围

丰富的学习与培训资源

清晰的职业发展路径

以上都做得一般

Q14:您的直接上级在激励团队、提振士气方面的表现，您如何评价？

分数

标签

Q15:展望未来，您最希望公司在2027年的激励方案中增加或强化哪些元素？（可多选）

更具吸引力的长期股权/期权激励

更多样化的非现金体验式奖励（如高端培训、家庭活动）

更科学的团队协同奖励机制

与技能认证挂钩的专项激励

更灵活的个人化激励套餐（可选福利包）

基于价值观和客户满意度的奖励

其他

Q16:综合考虑所有因素，您对未来一年在公司销售团队的发展信心如何？

非常没有信心，考虑离开

信心不足，持观望态度

有一定信心，会继续努力

比较有信心，期待挑战

充满信心，准备大干一场

Q17:对于优化销售团队的激励体系，您是否有任何具体的建议或想法？（例如：关于某个具体产品线的激励、对新人的扶持政策等）

填空1

Q18:请分享一个您认为在公司内部最成功、最受认可的激励案例或故事。（可选）

填空1

2026年员工销售团队激励满意度调研

介绍

本模板旨在提供销售团队激励满意度调研的标准化解决方案。帮助您评估激励效果、收集改进意见、分析团队士气，适合企业HR和销售管理层优化激励政策。

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