2026年员工销售人才激励有效度满意度调查

您好！本次调查旨在了解公司现行销售人才激励政策的实际效果与您的满意度，以便我们持续优化，更好地支持您的职业发展与业绩达成。您的反馈至关重要，所有信息将严格保密，感谢您的参与！

Q1:您所在的销售团队/部门是？

大客户部

渠道销售部

线上销售部

区域销售部

其他

Q2:您在公司的销售岗位工作年限是？

1年以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前的职级是？

销售专员

高级销售专员

销售主管/经理

销售总监/高级经理

其他

Q4:请对当前公司销售激励政策的整体吸引力进行评分（1-5分，1分为非常不吸引，5分为非常有吸引）

分数

标签

Q5:您认为当前激励政策对激发您个人销售潜力的作用如何？

作用非常显著

作用比较显著

作用一般

作用比较有限

几乎没有作用

Q6:您认为当前激励体系中，哪些方面对您的激励效果最为明显？（可多选）

直接销售佣金/提成

季度/年度绩效奖金

超额完成目标奖励

非现金奖励（如旅游、礼品）

晋升机会与职业发展通道

公开表彰与荣誉

培训与能力提升支持

团队竞赛奖励

Q7:您认为当前激励体系中，哪些方面最需要改进或加强？（可多选）

激励计算方式的透明度

激励发放的及时性

激励目标的合理性与挑战性

短期激励与长期激励的平衡

非物质激励的多样性

对不同层级/类型销售人员的差异化激励

激励政策的沟通与宣导

Q8:您认为当前的激励目标（如销售额、回款率等）设定是否合理？

非常合理，具有挑战性且可达成

比较合理，但部分目标可以优化

一般，部分目标脱离实际

不太合理，目标设定过高或过低

非常不合理

Q9:如果0分代表“完全不可能”，10分代表“极有可能”，您有多大可能向其他优秀的销售人才推荐加入我们公司？

选项1

Q10:与同行业其他公司相比，您认为我们公司的销售激励水平如何？

非常有竞争力

比较有竞争力

处于行业平均水平

竞争力一般

缺乏竞争力

Q11:公司管理层对销售激励政策的重视与支持程度如何？

非常重视且支持有力

比较重视，支持尚可

重视程度一般

不太重视，支持有限

非常不重视

Q12:您更期待未来增加或强化哪些类型的激励？（可多选）

更高比例的利润分享

股权/期权激励

定制化的个人发展计划

更多元化的海外培训/交流机会

弹性工作制或额外休假

家庭关怀福利（如子女教育、父母健康）

与个人兴趣结合的奖励（如课程、会员）

Q13:激励政策的宣导与沟通是否清晰、及时？

非常清晰及时，我能充分理解

比较清晰，但有时存在滞后

一般，部分细节需要反复确认

不太清晰，经常产生疑惑

非常不清晰，沟通严重不足

Q14:请对激励政策执行的公平性与公正性进行评分（1-5分，1分为非常不公平，5分为非常公平）

分数

标签

Q15:当前的激励政策是否有效促进了您与团队之间的良性竞争与合作？

非常有效，竞争与合作氛围良好

比较有效，但有时竞争过度

效果一般，竞争与合作关系平平

效果有限，偶尔引发内部矛盾

几乎没有效果，甚至产生负面影响

Q16:对于2026年及未来的销售人才激励体系，您最重要的一个建议或期望是什么？

填空1

Q17:综合考虑激励、文化、发展等因素，您对未来一年在公司继续发展的意愿如何？

非常强烈，充满信心

比较强烈，愿意继续努力

一般，持观望态度

意愿较低，可能考虑外部机会

已经计划离开

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