企业渠道利润分配合理性调研问卷

Q1:您在企业中扮演的角色是？

Q2:您与当前合作企业的合作年限是？

Q3:总体而言，您认为当前渠道利润分配方案（如返点、佣金、价差等）的合理性如何？

Q4:您认为当前的利润分配机制，在多大程度上反映了您的实际贡献（如销售额、市场推广、客户服务等）？

Q5:您认为当前利润分配的计算方式（如依据销售额、利润额、回款周期等）是否清晰透明？

Q6:在您看来，影响渠道利润分配合理性的主要因素有哪些？（可多选）

Q7:您对利润结算的及时性满意度如何？

Q8:当您对利润分配有疑问或异议时，通常能得到有效解决吗？

Q9:与同行业其他企业相比，您认为当前合作方的利润分配政策竞争力如何？

Q10:您认为一个更合理的利润分配方案应额外考虑哪些激励维度？（可多选）

Q11:您认为利润分配政策是否应该与渠道商的市场表现（如市场份额增长）更紧密地动态挂钩？

Q12:您是否愿意为了获得更高的利润分成，而承担更多的责任或风险（如库存、市场推广）？

Q13:您对企业在渠道培训、市场物料、系统支持等方面的非现金投入满意度如何？

Q14:您认为当前渠道利润分配的不合理之处，是否已经影响了您的合作积极性？

Q15:您希望通过哪些方式获得利润分配信息？（可多选）

Q16:对于构建一个更公平、更具激励性的渠道利润分配体系，您最重要的建议是什么？

Q17:如果企业根据本次调研优化利润分配政策，您对未来合作的信心将如何变化？

Q18:请简要描述您理想中的厂商与渠道商之间的合作关系。

Q19:您是否愿意在未来参与更深入的访谈或研讨会，共同探讨渠道利润优化方案？

Q20:关于本次调研主题，您还有哪些补充意见或想法？