企业经销商积极性影响因素调研问卷

尊敬的经销商伙伴，您好！我们正在进行一项关于经销商积极性影响因素的调研，旨在了解您的真实想法与需求，以优化我们的合作政策与服务。本问卷采用匿名方式，所有数据仅用于统计分析，请放心填写。感谢您的支持与宝贵时间！

Q1:1. 贵公司作为我司经销商的时间是？

1年以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:2. 贵公司主要代理/经销我司哪一类产品？

核心主力产品线

新兴产品线

全系列产品

特定区域/渠道专供产品

Q3:3. 总体而言，您对当前与我司合作的满意度如何？（1-非常不满意，5-非常满意）

分数

标签

Q4:4. 在下列激励因素中，哪些最能激发您的销售积极性？（请选择最重要的3项）

具有竞争力的销售返点/佣金政策

清晰且可实现的销售目标

及时、足额的货款结算与支付

有吸引力的新品推广奖励

季度/年度销售竞赛与排名奖励

达成目标的额外旅游或实物奖励

超额完成任务的特别分红

Q5:5. 您认为我司目前的产品定价策略对您的市场竞争力影响如何？

非常有优势，极具竞争力

比较有优势，有一定竞争力

一般，与竞品持平

缺乏优势，竞争力较弱

完全处于劣势

Q6:6. 我司提供的市场支持（如广告、促销物料、活动费用）是否充足和及时？

非常充足且及时

比较充足，基本及时

一般，有时不足或延迟

经常不足或严重延迟

几乎没有支持

Q7:7. 基于目前的合作体验，您有多大可能向同行推荐成为我司的经销商？（0-完全不可能，10-极有可能）

选项1

Q8:8. 您在日常业务中，最希望从我司获得哪些方面的培训与支持？（可多选）

新产品知识与卖点培训

销售技巧与谈判策略培训

市场趋势与竞品分析

数字化工具与系统使用培训

售后服务与客诉处理培训

团队管理与激励方法

Q9:9. 我司的区域销售经理/客户经理与您的沟通频率与有效性如何？

沟通非常频繁且有效，能解决实际问题

沟通比较频繁，基本能解决问题

沟通一般，有时流于形式

沟通较少，问题解决不及时

几乎不沟通，遇到问题很难找到人

Q10:10. 您对我司的供货稳定性与物流配送时效的满意度是？

非常满意，极少断货且配送极快

比较满意，偶尔有延迟但可接受

一般，有时会影响销售

不太满意，断货或延迟较频繁

非常不满意，严重影响业务

Q11:11. 我司的品牌声誉与市场口碑，对您的销售工作帮助大吗？

帮助非常大，是主要卖点

帮助比较大

有一定帮助

帮助不大

没有帮助，甚至带来负面影响

Q12:12. 在合作过程中，您遇到的主要困难或挑战有哪些？（可多选）

市场竞争激烈，价格压力大

公司政策变动频繁，难以适应

库存积压风险高

售后服务支持不足

跨区域窜货问题

内部沟通流程复杂低效

其他（请在下一题说明）

Q13:13. 针对上一题您选择的“其他”困难，或任何未提及的具体挑战，请简要描述。

填空1

Q14:14. 您认为我司的经销商分级/授权体系是否公平、透明？

非常公平透明

比较公平透明

一般

不太公平透明

非常不公平不透明

Q15:15. 您对未来一年与我司的合作前景信心如何？（1-非常没有信心，5-非常有信心）

分数

标签

Q16:16. 除了经济回报，哪些非经济因素能显著提升您的合作积极性与忠诚度？（可多选）

获得“战略合作伙伴”等荣誉认证

参与公司新品开发或政策制定的研讨会

公司高层定期拜访与关怀

获得更多市场决策自主权

优先体验和试用最新产品与技术

经销商社群内的交流与学习机会

Q17:17. 与主要竞争对手相比，我司的经销商政策整体吸引力如何？

明显优于竞争对手

略优于竞争对手

与竞争对手差不多

略逊于竞争对手

明显不如竞争对手

Q18:18. 对于提升经销商积极性，您还有哪些具体的意见或建议？（如政策、产品、支持等方面）

填空1

Q19:19. 如果用一个词来形容您目前的合作状态，您会选择？

充满干劲

稳步发展

维持现状

感到疲惫

考虑调整

Q20:20. （选填）您的称呼或职位（仅用于分类分析，将严格保密）：

填空1

企业经销商积极性影响因素调研问卷

介绍

本模板旨在提供评估经销商合作积极性影响因素的标准化解决方案。帮助您了解合作满意度、识别关键激励因素、分析市场支持需求，适合品牌方与制造企业优化渠道政策、提升合作伙伴忠诚度与销售效能。

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