企业竞品价格敏感度调研

尊敬的参与者，您好！我们正在进行一项关于竞品价格敏感度的市场调研，旨在了解您对相关产品或服务的价格看法。您的反馈对我们至关重要，将帮助我们优化市场策略。所有数据仅用于统计分析，我们将严格保密。感谢您的宝贵时间！

Q1:您目前所在的企业属于哪个行业？

科技/互联网

制造业

金融服务业

零售/快消

医疗健康

教育/培训

其他

Q2:您在企业中负责的职能与采购决策的相关性如何？

直接负责采购决策

参与采购决策过程

提供采购建议或需求

不参与采购决策

Q3:在评估同类产品或服务时，您通常会关注竞品的哪些方面？

产品/服务核心功能

价格

品牌声誉

售后服务与支持

用户评价与口碑

技术创新性

合同条款与灵活性

Q4:请对“价格是您选择供应商时最重要的决定因素”这一说法进行评分（1分表示完全不同意，5分表示完全同意）。

分数

标签

Q5:当竞品在核心功能相近的情况下，价格比贵公司现有产品低多少时，您会开始认真考虑更换供应商？

低于5%

5% - 10%

11% - 20%

21% - 30%

超过30%

不考虑更换，只看重其他因素

Q6:如果竞品价格更低，但售后服务水平可能不如现有供应商，您的态度是？

会倾向于选择价格更低的竞品

会综合评估，可能倾向于现有供应商

更看重服务质量，基本不考虑更换

需要看具体价格差距和服务水平差距

Q7:您向同事或同行推荐现有供应商的可能性有多大？（0-10分，0分=完全不可能，10分=极有可能）

选项1

Q8:您通常通过哪些渠道获取竞品的价格信息？

供应商官方报价

行业展会/会议

同行/同事交流

第三方比价平台或报告

销售代表主动联系

公开招标信息

其他

Q9:您认为当前市场上同类产品的价格透明度如何？

非常透明，价格信息很容易获取和比较

比较透明，但需要一些努力

不太透明，价格信息难以获取

非常不透明，存在大量私下议价

Q10:贵公司的采购预算审批流程对价格变动的敏感度如何？

非常敏感，微小变动也需要重新审批

比较敏感，超出一定幅度需要说明

相对宽松，主要看总体预算控制

非常灵活，以业务需求为先

Q11:请对“我们愿意为更可靠、更知名的品牌支付一定的溢价”这一说法进行评分（1分表示完全不同意，5分表示完全同意）。

分数

标签

Q12:如果现有供应商宣布涨价，您的第一反应通常是？

立即寻找替代的竞品供应商

与现有供应商谈判，争取维持原价或优惠

评估涨价合理性，如果合理则接受

内部讨论是否调整预算或需求

其他

Q13:除了直接降价，供应商的哪些举措能有效缓解您对价格的敏感度？

提供更长的付款账期

捆绑赠送附加服务或产品

提供阶梯式折扣或返点

签订长期合作框架协议

提供更详细的价值证明或投资回报分析

其他

Q14:在您的采购决策中，价格因素与“总体拥有成本”（包括维护、培训、升级等）的权重对比大约是？

价格远重于总体拥有成本

价格略重于总体拥有成本

两者权重相当

总体拥有成本略重于价格

总体拥有成本远重于价格

Q15:请描述一个您印象深刻的，因价格因素而成功或失败更换供应商的案例（可匿名化处理）。

填空1

Q16:您预计未来一年，您所在领域的产品/服务价格整体趋势如何？

显著上涨

小幅上涨

基本保持稳定

小幅下降

显著下降

难以预测

Q17:您认为当前主要竞品之间，价格战的激烈程度如何？

非常激烈，是主要的竞争手段

比较激烈，但其他因素也很重要

一般，更多是价值竞争

不激烈，市场格局相对稳定

Q18:请对“我们公司有成熟的流程和工具来持续监控竞品价格”这一说法进行评分（1分表示完全不符合，5分表示完全符合）。

分数

标签

Q19:您认为，供应商在定价策略上最应该改进的是什么？

提供更灵活的定价方案

提高价格透明度

加强价格与价值的沟通

提供更多基于用量的付费模式

简化价格结构

其他

Q20:当您收到一份明显低于市场均价的竞品报价时，您的第一怀疑是什么？

产品质量或服务缩水

存在隐藏费用或条款

供应商为抢占市场短期行为

报价信息有误

其他

Q21:对于本次调研涉及的产品或服务类别，您还有什么其他关于价格的想法或建议？

填空1

企业竞品价格敏感度调研

介绍

本模板旨在提供企业竞品价格敏感度调研的标准化解决方案。帮助您评估采购决策因素、分析价格变动影响、洞察市场定价策略，适合市场研究、销售策略和采购管理部门制定有效的定价与竞争策略。

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