企业竞品价格敏感度调查

您好！我们正在进行一项关于市场竞品价格敏感度的研究，旨在更好地了解行业定价策略。您的宝贵意见将帮助我们优化决策。本问卷匿名填写，预计耗时约8-10分钟，感谢您的参与！

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

制造业

信息技术/软件

零售/电商

金融/保险

医疗健康

教育/培训

其他

Q2:您在贵公司中的角色与采购决策的相关性是？

直接决策者

决策建议者/影响者

使用者/需求提出者

不直接相关

Q3:在评估竞品时，您主要关注其产品的哪些方面？（最多选3项）

核心功能/性能

价格

品牌声誉

售后服务与支持

产品稳定性/可靠性

技术先进性

定制化能力

交付周期

Q4:当竞品推出一个功能相似但价格更低的新产品时，贵公司的第一反应通常是？

立即评估并可能切换供应商

要求现有供应商提供价格匹配

深入分析其产品是否存在质量或服务短板

维持现有供应商，价格不是首要考虑因素

观望市场其他同行的反应

Q5:对于您所在行业的核心产品或服务，您认为当前市场的价格透明度如何？

非常透明，价格信息易于获取和比较

比较透明，但需要一定的询价努力

不太透明，价格信息较为隐蔽

非常不透明，价格取决于复杂的谈判

Q6:如果主要竞品降价10%，贵公司跟进降价的可能性有多大？

几乎肯定会跟进

很大可能会跟进

可能会，取决于具体情况

不太可能跟进

肯定不会跟进

Q7:请评估价格因素在您最终采购决策中的重要性。（1分为完全不重要，5分为极其重要）

分数

标签

Q8:在什么情况下，贵公司愿意为竞品支付比市场平均价格更高的溢价？（可多选逻辑，但用单选呈现最可能情况）

品牌信誉极佳，风险极低

提供独一无二的关键功能

售后服务水平远超同行

建立了长期稳定的战略合作关系

几乎不愿意支付任何溢价

Q9:贵公司通常通过哪些渠道获取竞品的价格信息？（可多选）

公开报价/官网

销售人员/代理商

行业协会/行业报告

客户/合作伙伴透露

招投标信息

第三方比价平台

市场调研公司

Q10:您认为，竞品频繁的价格变动（如促销、折扣）对贵公司的采购策略有何影响？

造成很大干扰，使我们不断调整策略

有一定影响，但我们会保持自己的节奏

影响较小，我们更关注长期价值

几乎没有影响

Q11:假设满分10分，0分代表“完全不敏感”，10分代表“极度敏感”。请评估贵公司对核心竞品价格变动的敏感度。

选项1

Q12:当面临预算压力时，贵公司更倾向于采取以下哪种策略？

寻找价格更低的替代竞品

与现有供应商重新谈判价格

减少采购量或延迟采购

维持原有采购计划，从其他方面削减成本

Q13:除了直接价格外，哪些附加价值最能有效抵消您对高价格的顾虑？（最多选3项）

更长的质保期

免费培训与实施

更快的响应与维修服务

产品升级与迭代的优先权

更灵活的付款方式

数据安全与合规保障

成功的客户案例参考

Q14:您认为未来一年内，您所在行业的价格竞争态势会如何变化？

显著加剧

略有加剧

保持现状

略有缓和

显著缓和

Q15:请描述一次贵公司因为价格因素而成功更换或考虑更换竞品供应商的具体经历。（可选）

填空1

Q16:在采购流程中，价格对比分析通常发生在哪个阶段？

初步筛选阶段

深度评估/测试阶段

最终谈判阶段

贯穿整个采购流程

Q17:请评估贵公司内部进行竞品价格分析的效率和系统性。（1分为低效/随意，5分为高效/系统）

分数

标签

Q18:对于软件服务（SaaS）类竞品，您对哪种定价模式接受度更高？

按用户数/席位订阅

按使用量/流量计费

一次性买断永久授权

混合定价模式

视具体功能而定

Q19:哪些因素会削弱您对竞品低价格的兴趣？（可多选）

怀疑其存在隐藏成本

担心产品质量不稳定

对供应商的长期存续能力存疑

迁移现有数据和系统的成本过高

担心售后服务跟不上

与现有系统兼容性差

Q20:总体而言，您认为贵公司在应对竞品价格挑战上的准备是否充分？

非常充分，有成熟的应对机制

比较充分，但仍有提升空间

一般，临时应对较多

准备不足，常处于被动

不清楚

Q21:对于竞品的定价策略，您还有哪些其他的观察或见解？

填空1

企业竞品价格敏感度调查

介绍

本模板旨在提供企业竞品价格敏感度调研的标准化解决方案。帮助您评估价格影响因素、分析采购决策逻辑、洞察市场竞争态势，适合市场研究、战略规划和销售部门制定有效的定价与竞争策略。

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