企业渠道利润分配合理性调查

您好！为深入了解当前渠道利润分配机制的合理性，我们诚挚邀请您参与本次匿名问卷调查。您的宝贵意见将帮助我们优化合作模式，实现共赢发展。

Q1:您与本公司合作的时长是？

1年以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您属于以下哪一类渠道合作伙伴？

经销商/代理商

系统集成商

增值服务商

零售商

其他

Q3:您认为当前分配给您的渠道利润空间（如毛利率、返点率等）总体水平如何？

非常丰厚

比较合理

基本合理，但有待提升

偏低，利润微薄

严重不足，难以维持运营

Q4:与同行业、同类型产品的其他品牌相比，您认为本公司的利润分配政策竞争力如何？

极具竞争力

有一定竞争力

处于行业平均水平

竞争力较弱

竞争力很差

Q5:在利润分配中，您最看重以下哪些因素？（可多选）

基础销售返点/佣金比例

阶梯式/超额完成奖励

新品推广专项补贴

市场活动费用支持

技术支持与培训投入

库存/物流支持政策

结算周期与信用政策

品牌授权与市场保护

Q6:您认为目前的利润分配政策在激励您完成销售目标方面效果如何？

激励作用非常强

激励作用较强

激励作用一般

激励作用较弱

几乎没有激励作用

Q7:您认为本公司的利润结算流程（如对账、开票、付款）是否清晰、高效？

非常清晰高效

比较清晰高效

一般，偶有延迟或错误

流程繁琐，效率较低

非常混乱，问题频发

Q8:请对以下方面的支持与合作满意度进行评分（1分=非常不满意，5分=非常满意）

分数

标签

Q9:产品/技术培训支持

Q10:市场推广与品牌支持

Q11:销售与售后协同支持

Q12:对于销售淡季或困难时期，公司是否有针对性的利润补贴或扶持政策？

有，且力度很大

有，但力度一般

有，但执行不到位

没有明确的政策

不清楚

Q13:在您看来，当前利润分配机制存在的主要问题有哪些？（可多选）

利润空间绝对值太低

分配规则不透明

考核指标过于复杂或苛刻

返利/奖励兑现不及时

区域/渠道间政策不平衡

对中小合作伙伴支持不足

未能体现不同产品的价值差异

其他

Q14:如果利润分配机制需要调整，您认为最应该优先改进的方向是？

提高基础利润/返点比例

简化考核与兑现流程

增加市场费用等非现金支持

建立更灵活的阶梯奖励机制

加强区域保护，减少内部竞争

其他

Q15:基于目前的合作与利润分配状况，您有多大意愿向其他同行推荐与本公司合作？（0-10分，0分=完全不愿意，10分=极愿意）

选项1

Q16:您对未来一年内与本公司合作的利润增长预期是？

非常乐观，预计大幅增长

比较乐观，预计稳步增长

保持现状，变化不大

比较悲观，可能下降

非常悲观，可能终止合作

Q17:对于优化渠道利润分配政策，您最核心的建议或期望是什么？（如具体的调整方向、期望的支持形式等）

填空1

Q18:请简要描述一个您认为在利润分配或合作中遇到的最具挑战性的具体事例。

填空1

Q19:您是否愿意参与后续的深度访谈或焦点小组，进一步探讨利润分配优化方案？

非常愿意

愿意

可以考虑

不愿意

看情况

企业渠道利润分配合理性调查

介绍

本模板旨在评估企业渠道利润分配政策的合理性。帮助您了解合作伙伴满意度、识别分配机制问题、收集优化建议，适合企业与渠道管理者用于优化合作模式、提升渠道忠诚度和实现共赢发展。

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