企业销售目标制定合理性调查问卷

Q1:您在公司中担任的职位层级是？

Q2:您参与公司销售目标制定过程的程度是？

Q3:您认为公司制定销售目标时，对历史销售数据的分析是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）

Q4:您认为公司制定销售目标时，对市场环境与竞争态势的考量是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）

Q5:您认为公司制定销售目标时，对内部资源（如人力、预算、产品）的匹配度评估是否充分？（1分表示非常不充分，5分表示非常充分）

Q6:公司销售目标的制定，主要依据是什么？

Q7:销售目标在向下分解到团队或个人时，通常采用的方式是？

Q8:您认为当前销售目标的挑战性如何？（1分表示过于轻松，5分表示极具挑战性）

Q9:您认为当前销售目标的可实现性如何？（1分表示完全不可能，5分表示完全可能）

Q10:您认为当前销售目标制定过程中，存在哪些主要问题？（可多选）

Q11:总体上，您向同事推荐公司目前的销售目标制定流程的可能性有多大？（0-10分，0分为完全不可能，10分为极有可能）

Q12:当实际业绩与目标出现较大偏差时，公司的通常反应是？

Q13:您认为销售目标的完成情况，在您的绩效考核中所占的权重是否合理？（1分表示非常不合理，5分表示非常合理）

Q14:您认为一个合理的销售目标，应包含哪些维度或指标？（可多选）

Q15:您认为销售目标的复盘与调整频率，多久一次比较合理？

Q16:您认为在销售目标制定过程中，最需要改进的一个环节是什么？请简要说明。

Q17:您对销售目标达成后，公司提供的激励（物质或非物质）的满意度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）

Q18:销售目标的设定，是否清晰地与公司的整体战略目标相关联？

Q19:对于提升公司销售目标制定的科学性与合理性，您还有什么具体的意见或建议？