企业客户需求挖掘度调查

Q1:您目前所在的企业属于哪个行业？

Q2:您在企业中的角色是？

Q3:您所在企业当前面临的最主要业务挑战是什么？

Q4:在寻求外部产品或服务供应商时，您最关注哪些方面？

Q5:您通常通过哪些渠道了解新的解决方案或供应商？（可多选）

Q6:请评估您对当前主要供应商在“理解我司业务需求”方面的满意度（1分=非常不满意，5分=非常满意）

Q7:您认为当前市场上的解决方案，在多大程度上能满足您企业的独特需求？

Q8:在未来的1-2年内，您所在企业计划在哪些领域进行投入或升级？

Q9:当您有潜在需求但尚未形成明确采购计划时，您更倾向于？

Q10:您有多大可能向同行或合作伙伴推荐我们作为潜在解决方案供应商？（0-10分，0分=完全不可能，10分=极有可能）

Q11:您认为供应商在初次接触时，哪种方式最能有效引起您的兴趣？

Q12:在合作过程中，您希望供应商以何种频率与您沟通？

Q13:对于一项新引入的解决方案，您最看重的成功指标是什么？

Q14:请描述一个您企业目前尚未被现有供应商很好解决的、具体的业务痛点或需求场景。

Q15:请评估您对“供应商能成为长期战略合作伙伴，而不仅仅是交易方”这一观点的重要性（1分=完全不重要，5分=至关重要）

Q16:您更倾向于哪种采购或合作模式？

Q17:在决策过程中，除了您之外，通常还有哪些角色会参与评估？

Q18:一份理想的供应商方案建议书，在您看来最重要的部分是什么？

Q19:如果我们可以为您提供一次免费的、针对您企业的专属需求分析 workshop，您最希望探讨的主题是什么？

Q20:总体而言，您认为我们公司在挖掘和响应客户需求方面做得如何？