2026年企业渠道利润分配合理性调研

Q1:您与本公司合作的主要业务模式是？

Q2:您与本公司已合作多长时间？

Q3:总体而言，您对当前（2025年）的渠道利润分配方案（包括返点、折扣、激励等）满意度如何？

Q4:您认为当前利润分配方案中，哪一部分最需要优化？

Q5:与同行业其他主要厂商相比，您认为我司的渠道利润水平处于什么位置？

Q6:在您看来，一个合理的利润分配方案应主要激励哪些行为？（请选择最重要的2-3项）

Q7:您认为利润计算与发放的周期（如季度、半年度、年度）是否合理？

Q8:您对利润分配相关的政策、规则和计算方式的透明度评价如何？

Q9:您认为我司提供的市场支持（如广告、活动、物料）对您实现销售目标、从而获得利润的帮助有多大？

Q10:在利润分配之外，您最希望从我司获得哪些非资金类支持？

Q11:您认为未来（2026年及以后）的利润分配，是否应更紧密地与合作伙伴的综合能力（如技术、服务、客户成功）挂钩？

Q12:您认为以下哪些因素可能在未来影响渠道利润的合理性？（可多选）

Q13:如果引入基于合作伙伴等级的差异化利润分配（如金牌、银牌代理享有不同激励），您对此的看法是？

Q14:对于2026年的渠道利润分配方案，您最核心的一条建议是什么？

Q15:基于当前的合作与利润分配状况，您未来3年扩大与我司合作规模的意愿如何？

Q16:请简要描述您心目中理想的厂商-渠道合作伙伴关系应具备哪些特征？

Q17:您是否愿意参与后续的深度访谈或焦点小组，进一步探讨利润分配优化细节？

Q18:如果愿意参与后续访谈，请留下您的称呼及联系方式（邮箱或电话），我们将严格保密。如不愿意，请留空。