企业经销商返利政策与激励调研

尊敬的经销商伙伴，您好！为持续优化我们的返利政策与激励体系，更好地支持您的业务发展，我们诚挚邀请您参与本次匿名调研。您的宝贵意见对我们至关重要，预计将占用您5-8分钟时间。感谢您的支持与配合！

Q1:您与本公司合作的时间是？

1年以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您主要负责经销的产品类别是？

全线产品

A系列核心产品

B系列新产品

C系列配件/耗材

其他

Q3:您认为当前返利政策的整体吸引力如何？

非常有吸引力

比较有吸引力

一般

吸引力不足

完全没有吸引力

Q4:从0到10分，您有多大意愿将本公司的返利政策推荐给其他经销商同行？

选项1

Q5:您最看重返利政策中的哪些激励维度？（可多选）

季度/年度销售达成返点

新产品推广专项奖励

市场秩序维护奖励（如无窜货）

回款及时性奖励

团队培训与成长支持

市场活动费用支持

荣誉表彰与旅游奖励

Q6:您认为当前返利计算周期的设置（如季度、半年度、年度）是否合理？

非常合理，资金周转顺畅

基本合理

周期过长，希望缩短

周期过短，核算压力大

不确定

Q7:当前返利政策的透明度和清晰度如何？

非常透明清晰，完全理解

比较清晰，基本理解

一般，部分条款需反复确认

不够清晰，经常产生疑问

非常模糊，难以理解

Q8:请对返利结算的及时性进行评分（1分非常不及时，5分非常及时）

分数

标签

Q9:在激励政策方面，除了现金返利，您还希望获得哪些形式的支持？（可多选）

更优的信用额度或账期

独家区域代理权

优先的新产品供货权

数字化营销工具与数据支持

高级别技术或销售培训

联合品牌市场推广

Q10:您认为返利门槛（如最低销售额）的设置是否科学？

非常科学，努力可达成

基本科学

门槛略高，达成有压力

门槛过高，难以达成

门槛过低，激励作用有限

Q11:与行业内主要竞争对手相比，您认为本公司的返利政策竞争力如何？

明显领先

略有优势

基本持平

略有不足

明显落后

Q12:请描述一次您认为最成功或最满意的获得返利/激励的经历（如因何获得、感受如何）。

填空1

Q13:您与公司总部/大区经理关于返利政策的沟通是否顺畅？

沟通非常顺畅，疑问能及时解答

沟通比较顺畅

沟通一般，有时存在障碍

沟通不太顺畅

沟通非常困难

Q14:您认为当前政策在哪些方面有待改进？（可多选）

简化返利计算规则

提高返利支付速度

增加非现金激励选项

设置更灵活的阶梯目标

加强政策宣讲与培训

优化争议处理流程

其他

Q15:请对返利政策对您完成年度销售目标的激励作用进行评分（1分毫无作用，5分作用显著）

分数

标签

Q16:对于新产品或高利润产品的推广，现有专项激励是否足够？

非常足够，动力十足

基本足够

激励一般，动力不足

激励不足，缺乏推广意愿

没有相关激励

Q17:您希望公司在未来的经销商激励计划中，增加哪一项最令您心动的内容或形式？

填空1

Q18:您是否清楚了解违反市场秩序（如窜货）对返利的影响？

非常清楚

基本清楚

大致了解

不太清楚

完全不清楚

Q19:总体而言，返利及激励政策在您决定继续与本公司合作的因素中，重要性如何？

决定性因素

非常重要

比较重要

一般重要

不太重要

Q20:对于优化返利政策或设计新的激励方案，您还有哪些具体的意见或建议？

填空1

企业经销商返利政策与激励调研

介绍

本模板旨在收集经销商伙伴对返利与激励政策的深度反馈。帮助您评估政策吸引力、优化激励维度、改进结算流程，适合企业市场、销售及渠道管理部门用于优化合作伙伴关系与提升整体销售业绩。

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