企业客户上游获客渠道调研问卷

企业客户上游获客渠道调研问卷

尊敬的先生/女士，您好！为了解当前企业获客渠道现状，持续优化市场策略，我们诚挚邀请您参与本次匿名调研。您的宝贵意见对我们至关重要，感谢您的支持！

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

科技/互联网

制造业

金融/保险

零售/快消

专业服务（咨询/法律等）

教育/培训

医疗健康

其他

Q2:您在企业中主要负责哪个职能？

市场营销/品牌

销售/业务拓展

产品/运营

管理层

其他

Q3:贵公司当前获取企业客户的主要目标是什么？

扩大市场份额

获取早期种子客户

提升品牌知名度

验证产品/市场匹配度

维持现有客户关系

其他

Q4:请评价贵公司目前整体获客渠道的成熟度（1-非常不成熟，5-非常成熟）

分数

标签

Q5:过去一年，贵公司主要通过哪些渠道获取企业客户？（可多选）

自建官网/SEO/SEM

内容营销（白皮书、博客、案例等）

线上广告投放（信息流、DSP等）

线下活动/行业展会

销售团队直接陌拜/电销

合作伙伴/渠道推荐

客户口碑/转介绍

社交媒体营销（如LinkedIn）

公关/媒体曝光

其他

Q6:在上述渠道中，哪个渠道带来的客户数量最多？

自建官网/SEO/SEM

内容营销（白皮书、博客、案例等）

线上广告投放（信息流、DSP等）

线下活动/行业展会

销售团队直接陌拜/电销

合作伙伴/渠道推荐

客户口碑/转介绍

社交媒体营销（如LinkedIn）

公关/媒体曝光

其他

Q7:在上述渠道中，哪个渠道带来的客户质量最高（如成交率、客单价）？

自建官网/SEO/SEM

内容营销（白皮书、博客、案例等）

线上广告投放（信息流、DSP等）

线下活动/行业展会

销售团队直接陌拜/电销

合作伙伴/渠道推荐

客户口碑/转介绍

社交媒体营销（如LinkedIn）

公关/媒体曝光

其他

Q8:贵公司如何评估各获客渠道的投入产出比（ROI）？

有完善的归因模型和追踪系统

通过CRM系统进行粗略关联

主要依赖销售反馈和直觉

尚未系统性地评估

其他

Q9:您向同行推荐贵公司目前使用的核心获客渠道的可能性有多大？（0-完全不可能，10-极有可能）

选项1

Q10:您认为当前获客渠道面临的主要挑战是什么？（可多选）

获客成本持续攀升

线索质量参差不齐

渠道效果难以准确衡量

缺乏专业的渠道运营人才

市场竞争激烈，同质化严重

难以触达决策层

其他

Q11:未来一年，贵公司计划在哪个渠道上投入最多资源以获取新客户？

自建官网/SEO/SEM

内容营销（白皮书、博客、案例等）

线上广告投放（信息流、DSP等）

线下活动/行业展会

销售团队直接陌拜/电销

合作伙伴/渠道推荐

客户口碑/转介绍

社交媒体营销（如LinkedIn）

公关/媒体曝光

尚未确定

其他

Q12:贵公司计划尝试或加强哪些新兴的获客方式？（可多选）

ABM（基于客户的营销）

直播/线上研讨会

社群运营（如企业微信、知识星球）

短视频/内容平台营销

数据驱动型精准营销

与SaaS平台/生态合作

其他

Q13:您认为，一个理想的B2B获客渠道应具备的最重要特质是什么？

成本可控，ROI高

能持续稳定提供高质量线索

可规模化，增长潜力大

能快速建立品牌认知和信任

易于追踪和优化

其他

Q14:您对贵公司目前使用的营销自动化/CRM工具在支持渠道管理方面的满意度如何？（1-非常不满意，5-非常满意）

分数

标签

Q15:对于提升企业客户获客渠道的有效性，您最想分享的一条建议或经验是什么？

填空1

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