企业渠道全生命周期管理调研问卷

尊敬的合作伙伴，您好！为持续优化我们的渠道管理体系，提升合作效能，我们诚挚邀请您参与本次调研。您的宝贵意见将帮助我们更好地了解渠道伙伴的需求，共同构建更健康、高效的渠道生态。本问卷预计耗时约10分钟，所有信息将严格保密，仅用于内部改进分析。感谢您的支持！

Q1:贵公司与我方合作的主要业务模式是？

经销商/分销商

系统集成商

增值服务商

OEM/ODM合作伙伴

其他

Q2:贵公司与我方的合作时长是？

1年以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:从0到10分，您有多大可能向同行推荐与我方合作？

选项1

Q4:请对我方渠道政策（如价格、返点、信用政策）的清晰度与公平性进行评分（1-5分，1分非常不满意，5分非常满意）。

分数

标签

Q5:请对我方提供的产品/技术培训支持的有效性进行评分（1-5分，1分非常不满意，5分非常满意）。

分数

标签

Q6:在渠道合作中，您最看重我方提供的哪些支持？（可多选）

市场活动基金/补贴

销售线索分配

技术/产品培训

售前/售后技术支持

营销物料与内容支持

渠道管理系统（Portal）

定期的业务回顾与规划

其他

Q7:您认为我方在渠道招募与准入环节的效率如何？

非常高，流程清晰高效

较高，基本符合预期

一般，有待优化

较低，流程繁琐

非常低，严重影响合作启动

Q8:您对我方渠道管理人员的专业能力与响应速度的满意度是？

非常满意

比较满意

一般

不太满意

非常不满意

Q9:在业务合作过程中，您遇到的主要挑战有哪些？（可多选）

内部销售团队能力不足

市场竞争激烈，价格压力大

我方技术支持响应慢

我方供货周期不稳定

渠道政策变动频繁

对市场趋势和客户需求信息获取滞后

渠道管理系统（Portal）难用

其他

Q10:请对我方渠道管理系统（Portal）的易用性与功能完整性进行评分（1-5分，1分非常不满意，5分非常满意）。

分数

标签

Q11:您认为我方在激励渠道伙伴（如销售竞赛、超额奖励）方面的力度如何？

非常有吸引力，能有效激励

有一定吸引力，基本合理

激励力度一般，效果有限

激励不足，缺乏动力

几乎没有有效的激励措施

Q12:您希望通过哪些方式提升双方的合作紧密度？（可多选）

更频繁的高层战略对话

联合进行市场拓展活动

共同开发行业解决方案

更深入的技术与产品共享

更灵活的定制化合作条款

其他

Q13:当合作出现分歧或问题时，您认为我方的冲突解决机制是否有效？

非常有效，能快速公正解决

比较有效，通常能得到处理

效果一般，解决过程较长

效果较差，问题常被搁置

几乎没有有效的解决机制

Q14:您对我方提供的市场信息与行业洞察的及时性和价值评价如何？

非常有价值且及时

比较有价值，基本及时

价值一般，有时滞后

价值不大，信息有限

几乎没有获得有价值的信息

Q15:请对我方在合作伙伴能力评估与分级管理方面的合理性进行评分（1-5分，1分非常不合理，5分非常合理）。

分数

标签

Q16:展望未来一年，您对与我方合作的业务增长预期是？

非常乐观，预计大幅增长

比较乐观，预计稳步增长

保持现状，预计持平

比较悲观，预计可能下滑

非常悲观，预计将终止合作

Q17:您希望我方在未来渠道管理中，最应优先改进的三个方面是？（最多选3项）

简化合作流程与政策

加强技术与产品支持

提升市场投入与补贴

优化渠道激励体系

改善渠道管理系统（Portal）

加强市场信息共享

提升渠道人员专业度

建立更公平的冲突解决机制

提供更多联合营销机会

其他

Q18:对于优化渠道伙伴的退出或续约机制，您有何具体建议？

填空1

Q19:请分享一个您认为最成功的渠道合作案例或经验。

填空1

Q20:请留下您对我们渠道全生命周期管理的其他任何意见或建议。

填空1

企业渠道全生命周期管理调研问卷

介绍

本模板旨在提供企业渠道全生命周期管理的标准化调研解决方案。帮助您评估合作效能、优化渠道政策、识别改进机会，适合企业管理层和渠道部门开展深度的合作伙伴关系分析与体系优化。

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