企业新区域开拓下游运营调研问卷

企业新区域开拓下游运营调研问卷

尊敬的合作伙伴，您好！我们正在进行新区域开拓的战略规划，为了更好地理解下游运营现状与需求，特邀请您参与本次调研。您的宝贵意见将直接影响我们的市场策略与服务支持体系。问卷预计耗时约10分钟，所有信息将严格保密，仅用于内部研究。感谢您的支持！

Q1:您目前所处的行业是？

批发零售业

物流运输业

制造业

信息技术服务业

生活服务业（餐饮、住宿等）

其他

Q2:贵公司在目标新区域（如华东、华南、华北等）的业务开展处于哪个阶段？

尚未进入，正在观望

已设立联络点或代表处

已开展少量试点业务

已建立稳定运营团队并开展常规业务

已是成熟运营区域

Q3:在考虑与新供应商（如我方）合作时，您最看重的三个因素是什么？（请选择最重要的三项）

产品/服务价格与成本

产品质量与稳定性

供货及时性与物流效率

技术支持与售后服务

品牌知名度与市场口碑

合作条款的灵活性（如账期、退换货）

销售与渠道支持政策

Q4:在当前区域运营中，您遇到的主要挑战有哪些？（可多选）

本地市场竞争激烈，利润空间小

缺乏稳定的优质货源/供应商

物流成本高且时效不稳定

本地化人才招聘与管理困难

对当地市场规则与政策不了解

资金周转压力大

缺乏有效的市场推广手段

客户需求多变，难以把握

Q5:请评价本地物流/仓储服务商在以下方面的表现（1分-非常不满意，5分-非常满意）

分数

标签

Q6:您主要通过哪些渠道获取新的产品/服务信息与供应商？（可多选）

行业展会/峰会

同行推荐

线上B2B平台（如1688）

供应商主动商务拜访

行业媒体/报告

社交媒体（如微信、LinkedIn）

Q7:您更倾向于哪种合作模式？

传统经销/代理，买断式经营

平台式合作，按销售分成

项目制或订单制合作

战略联盟，深度绑定共同开发市场

尚未确定，视具体条件而定

Q8:基于您过去的合作经验，您向同行推荐一个新供应商的可能性有多大？（0分-完全不可能，10分-极有可能）

选项1

Q9:您希望上游供应商（如我方）在新区域市场开拓中，提供哪些类型的支持？（可多选）

有竞争力的首批进货优惠政策

市场启动基金或广告补贴

系统的产品知识与销售培训

本地市场分析与竞品信息共享

联合举办客户推介会或路演活动

专属的客户服务与技术支持通道

灵活的信用支持或金融方案

Q10:对于数字化工具（如订货APP、库存管理系统、数据看板）在业务中的应用，您的态度是？

已全面应用，是核心运营工具

部分应用，主要在财务和订单环节

有兴趣但尚未找到合适的工具

认为必要性不大，更依赖传统方式

Q11:请描述您心目中理想的供应商合作伙伴应具备的关键特质（至少两点）。

填空1

Q12:请评价您对以下潜在合作风险的担忧程度（1分-毫不担心，5分-非常担心）

分数

标签

Q13:您预计，与新供应商建立合作并看到初步成效，可接受的磨合期大约是？

1-3个月

3-6个月

6-12个月

1年以上

视合作深度而定

Q14:在启动合作前，您通常需要供应商提供哪些证明材料或信息？（可多选）

公司资质、营业执照

产品检测报告或认证证书

详细的价目表与合同样本

其他合作客户的案例或推荐信

区域市场开发计划书

售后服务流程与承诺

Q15:关于在新区域开拓市场，您还有哪些具体的疑问或建议希望与我们沟通？

填空1

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