零售商品定价策略、成本核算与毛利管控调研问卷

尊敬的零售业同仁，您好！本问卷旨在深入了解零售企业在商品定价、成本核算及毛利管控方面的实践与挑战。您的宝贵意见将有助于我们共同探索行业最佳实践。问卷采用匿名方式，所有数据仅用于统计分析，请放心填写。感谢您的参与！

Q1:您所在企业的主要零售业态是？

百货商场/购物中心

大型综合超市/大卖场

社区超市/便利店

专业店/专卖店

线上零售平台

其他

Q2:您在企业的职位主要涉及？

高层管理/决策者

采购/商品管理

财务/成本核算

运营/门店管理

市场营销/定价

其他

Q3:贵公司主要采用哪些商品定价策略？（可多选）

成本加成定价法

竞争导向定价法

价值导向/顾客感知定价法

动态/促销定价法

渗透定价法

撇脂定价法

捆绑定价法

其他

Q4:在制定最终售价时，哪个因素对贵公司决策的影响最大？

产品成本与目标毛利

主要竞争对手的价格

目标顾客的支付意愿与价值感知

促销活动与市场推广目标

库存水平与周转需求

Q5:贵公司对商品成本的核算精细度如何？

非常精细，能准确核算到单品（SKU）级

比较精细，能核算到品类或供应商级别

一般，主要核算大类或门店整体成本

较粗放，缺乏系统性的成本核算体系

Q6:贵公司核算的商品成本通常包含哪些主要项目？（可多选）

商品采购/进货成本

物流与运输费用

仓储与保管费用

采购人员相关费用

资金占用成本/利息

商品损耗/报损成本

其他

Q7:贵公司是否建立了明确的毛利率目标管理体系？

是，有清晰的公司级、品类级、单品级毛利率目标并严格考核

是，但主要设定在品类或公司整体层面

有大致目标，但未形成系统化管理与考核

没有明确的毛利率目标，主要随行就市

Q8:在毛利管控中，您认为最大的挑战来自哪个环节？

采购成本难以有效降低

售价因市场竞争被迫下调

运营成本（如租金、人力）持续上涨

库存积压导致降价清仓

成本核算不准确，毛利数据失真

Q9:请评价贵公司目前使用的信息系统（如ERP、POS系统）对成本核算与毛利分析的支持程度。（1分表示非常不支持，5分表示非常支持）

分数

标签

Q10:为提升毛利，贵公司主要采取哪些管控措施？（可多选）

优化采购渠道与谈判

加强库存管理，减少滞销与损耗

调整商品结构，增加高毛利商品占比

实施精准促销，避免盲目降价

优化运营流程以降低成本

利用数据分析指导定价与采购

其他

Q11:面对线上平台的低价竞争，贵公司通常如何应对？

坚持价值与服务，不轻易参与价格战

选择性跟进，对部分敏感商品调价

全面比价，确保价格竞争力

通过差异化商品或独家供应规避直接竞争

加强自身线上渠道建设，全渠道定价

Q12:请简述贵公司在执行某项定价或促销策略后，如何评估其对整体毛利的影响？（例如，通过哪些指标或分析方法？）

填空1

Q13:贵公司是否定期进行竞争对手的价格与毛利分析？

是，有专门的团队或系统进行常态化监控与分析

是，但主要由采购或市场人员不定期进行

偶尔进行，没有固定机制

很少或从不进行

Q14:基于0-10分，您向同行推荐贵公司目前在定价与毛利管控方面的整体体系或方法的意愿有多大？（0分表示完全不愿意，10分表示非常愿意）

选项1

Q15:您认为未来零售企业在定价与毛利管控方面，最需要提升的能力是？（可多选）

数据采集与整合能力

实时定价与动态调价能力

全链路成本精细核算能力

顾客价值洞察与细分能力

供应链协同与成本控制能力

风险管理与应急预案能力

其他

Q16:您如何看待人工智能（AI）在零售定价与毛利优化中的应用前景？

至关重要，是未来核心竞争力

比较重要，能有效辅助决策

作用有限，核心仍依赖人的经验

不看好，目前技术不成熟或成本过高

Q17:在商品定价、成本核算或毛利管控方面，您目前最希望解决的一个具体问题或困惑是什么？

填空1

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