组合商品搭配、定价策略与毛利提升调研 - 问卷调查调研模板

组合商品搭配、定价策略与毛利提升调研

您好！我们正在进行一项关于组合商品销售、定价策略与毛利率提升的调研。您的宝贵意见将帮助我们优化产品组合与定价，提升整体盈利能力。本次调研预计需要5-8分钟，所有信息仅用于统计分析，我们将严格保密。感谢您的参与！

Q1:您所在的企业/店铺主要属于哪个行业？

餐饮/食品饮料

零售/快消品

电子产品/数码

服饰/鞋包

家居/生活用品

教育培训/服务

其他

Q2:您在企业中负责的主要业务角色是？

产品经理/商品企划

市场营销/销售

财务/数据分析

运营管理

门店/区域管理

其他

Q3:您目前是否已经推出了组合商品/套餐/捆绑销售？

是，已推出多种组合

是，有少量组合

否，但正在计划中

否，暂无计划

Q4:您认为设计组合商品时，最重要的考虑因素是什么？（最多选3项）

产品间的功能互补性

客户消费习惯与需求

提升客单价

清理库存/滞销品

提升整体毛利率

增强客户粘性/复购

简化客户选择

市场竞争与差异化

Q5:您通常如何确定组合商品的定价？

各单品原价简单相加

各单品原价相加后给予固定折扣

基于成本与目标毛利重新定价

参考竞争对手同类组合定价

通过A/B测试或数据分析动态调整

其他方式

Q6:您认为当前的组合商品定价策略对提升整体毛利率的效果如何？（1-5分，1分为效果很差，5分为效果很好）

分数

标签

Q7:在组合商品中，您通常如何搭配高毛利和低毛利产品？（最多选2项）

用高毛利产品带动低毛利产品销量

用低毛利引流产品吸引客户购买高毛利组合

所有组合产品毛利水平相近

根据季节或促销活动灵活搭配

未特别考虑毛利搭配

Q8:您是否会对组合商品中的单品进行单独定价的调整（如提价或降价）以优化组合效果？

经常调整

偶尔调整

很少调整，保持单品价格稳定

从未调整过

Q9:如果以0-10分来衡量，您向同行推荐使用组合销售策略来提升毛利的可能性有多大？

选项1

Q10:您认为哪些定价策略对提升组合商品的毛利最有效？（最多选3项）

锚定定价（展示高价单品对比）

版本定价（提供基础版、豪华版等）

买赠/加价换购

会员专享价/套餐

阶梯定价（买得越多越优惠）

动态/个性化定价

限时折扣/闪购

Q11:您如何评估一个组合商品是否成功？

主要看销售额/销量

主要看组合带来的毛利额

看客户购买转化率的提升

看客户满意度/复购率

综合以上多个指标

Q12:请描述一个您认为最成功的组合商品案例（可说明产品搭配与定价思路）。

填空1

Q13:在提升组合商品毛利方面，您面临的最大挑战是什么？

客户对组合价格不敏感，仍偏好单品

内部成本核算与利润分配复杂

缺乏有效的数据分析工具支持决策

市场竞争激烈，利润空间被压缩

供应链/库存管理限制组合灵活性

其他

Q14:您希望通过哪些技术或工具来更好地支持组合商品与定价决策？（最多选3项）

销售与毛利数据实时看板

客户行为与偏好分析工具

价格弹性与敏感度分析模型

A/B测试与效果评估平台

竞品价格监控系统

库存与供应链协同系统

目前暂无明确需求

Q15:未来半年，您在组合商品策略上的重点会是？

开发更多新的组合产品

优化现有组合的定价以提升毛利

利用组合策略清理特定库存

深化基于客户分层的个性化组合

暂时维持现状

Q16:总体而言，您对贵公司当前组合商品的盈利能力满意吗？（1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意）

分数

标签

Q17:对于提升组合商品的整体毛利率，您还有哪些其他建议或想法？

填空1