供应商价格谈判、议价能力与成本调研

供应商价格谈判、议价能力与成本调研

您好！本次调研旨在了解贵公司在供应商价格谈判、议价能力及成本控制方面的现状与挑战。您的宝贵意见将帮助我们分析行业趋势，并为改善供应链管理提供参考。所有数据仅用于统计分析，我们将严格保密。感谢您的参与！

Q1:贵公司所属的行业是？

制造业

零售/批发业

信息技术/互联网

建筑业

金融服务业

医疗健康

其他

Q2:贵公司的年采购规模（人民币）大致在哪个区间？

1000万以下

1000万-5000万

5000万-1亿

1亿-5亿

5亿以上

Q3:贵公司主要采购的物料/服务类型是？

原材料

零部件/半成品

成品

MRO（维护、维修和运营物料）

专业服务（如物流、IT）

其他

Q4:在您看来，贵公司目前对主要供应商的整体议价能力如何？

非常强，供应商高度依赖我们

较强，在谈判中通常占据主动

一般，与供应商势均力敌

较弱，供应商占据主导地位

非常弱，基本没有议价空间

Q5:您认为，影响贵公司对供应商议价能力的主要因素有哪些？（可多选）

采购规模/金额

供应商市场的竞争程度（供应商数量）

采购物料的标准化/可替代性

与供应商的合作关系深度

贵公司的品牌影响力和市场地位

对供应商的技术依赖程度

付款条件和财务稳定性

其他

Q6:在与供应商进行价格谈判时，贵公司最常使用的主要策略是什么？

基于成本分析（如目标成本法）进行谈判

引入多家供应商进行竞争性招标

基于长期合作关系争取优惠

利用采购量进行集中谈判

其他

Q7:在谈判前，贵公司对供应商成本结构的分析通常能做到什么程度？

非常深入，能清晰掌握其原材料、人工、利润等构成

比较了解，能估算其大致成本区间

一般，主要依赖供应商报价和历史数据

了解有限，基本以供应商报价为准

几乎不了解

Q8:过去一年，贵公司通过谈判实现的平均采购成本降幅约为多少？

几乎没有降低

1%-3%

3%-5%

5%-10%

10%以上

Q9:在价格谈判中，贵公司遇到的主要挑战或阻力是什么？（可多选）

供应商市场垄断或集中度高

原材料市场价格波动剧烈

缺乏供应商成本透明信息

内部跨部门协作不畅（如技术、生产、采购）

谈判人员技巧或授权不足

供应商以质量或交期为由拒绝降价

缺乏有效的替代供应商资源

其他

Q10:贵公司是否建立了系统的供应商绩效评估体系？

是，有完善的量化评估体系并与采购决策挂钩

是，但体系较为简单，主要用于参考

否，只有零散的评价

否，完全没有

Q11:贵公司如何应对关键原材料的价格上涨压力？

通过长期协议锁定价格

寻找替代材料或供应商

与客户协商价格传导

内部消化，优化生产工艺或管理

尚无有效应对措施

Q12:您认为数字化工具（如采购平台、数据分析软件）对提升议价能力的作用如何？

作用巨大，能显著提升信息透明度和谈判效率

有一定作用，是辅助工具

作用有限，关键还是靠人和关系

基本没有作用

尚未使用相关工具

Q13:如果0分代表“非常不可能”，10分代表“非常可能”，您有多大可能向同行推荐贵公司目前的供应商管理与成本控制模式？（0-10分）

选项1

Q14:展望未来一年，您预计贵公司在采购成本控制方面面临的压力将如何变化？

显著增大

略有增大

基本不变

略有减小

显著减小

Q15:为提升议价能力和成本控制水平，贵公司未来计划重点在哪些方面进行投入或改进？（可多选）

加强采购团队专业谈判技能培训

深化供应链数据分析与成本建模

开发与培育更多备选供应商

推动采购早期介入产品研发（VA/VE）

加强供应链金融工具的应用（如保理、融资）

优化库存管理以减少资金占用

推动与核心供应商的战略合作与联合降本

其他

Q16:请分享一个您经历过的成功或失败的供应商价格谈判案例，并简述其关键点或教训。（选填）

填空1

Q17:对于提升制造业/本行业的供应链整体议价能力，您有何其他建议或看法？（选填）

填空1

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