企业渠道价格管控与窜货治理调查

您好！本次调查旨在了解企业渠道价格管控与窜货治理的现状、挑战及优化方向。您的宝贵意见将帮助我们构建更健康、高效的渠道管理体系。问卷采用匿名方式，所有数据仅用于统计分析，请放心填写。感谢您的参与！

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

快消品/零售

电子产品/家电

汽车/零配件

医药/医疗器械

工业设备/B2B

其他

Q2:您在贵公司渠道管理中的角色是？

渠道/销售总监/经理

市场/品牌经理

区域销售经理

经销商/代理商

其他相关职能人员

Q3:您认为当前渠道价格体系的整体稳定性如何？

非常稳定，价格执行严格统一

比较稳定，偶有波动

一般，存在一定的价格混乱

比较混乱，价格差异明显

非常混乱，价格战频繁

Q4:您认为导致渠道价格混乱的主要原因有哪些？（可多选）

经销商为完成销量任务低价抛货

线上/线下渠道间价格冲突

区域间发展不平衡导致窜货

企业对价格政策执行监督不力

市场信息不透明，价格监控困难

产品同质化严重，竞争激烈

其他

Q5:贵公司目前对渠道价格的监控主要依靠什么方式？

人工抽查/经销商上报

ERP/CRM系统数据

第三方价格监控软件/爬虫

尚无系统化监控手段

其他

Q6:您认为当前的价格监控手段是否有效？

非常有效，能及时发现并处理问题

比较有效，但存在滞后性

效果一般，覆盖面和准确性有限

效果较差，难以发现真实问题

基本无效

Q7:贵公司目前采取了哪些措施来治理窜货行为？（可多选）

与经销商签订严格的窜货处罚协议

实行产品区域编码/防伪溯源

建立窜货举报奖励机制

通过物流信息监控货物流向

对违规经销商进行罚款/扣返利

暂停供货或取消经销资格

尚无明确有效的治理措施

其他

Q8:您认为现有窜货治理措施的执行力度如何？

非常严格，违规必究

比较严格，但存在选择性执行

一般，威慑力不足

比较宽松，处罚力度小

形同虚设，基本不执行

Q9:在治理窜货时，面临的最大内部阻力通常来自？

销售部门为保业绩而妥协

管理层重视不够，资源投入不足

跨部门协作不畅（如销售、市场、法务）

技术手段落后，取证困难

无明显阻力

Q10:在治理窜货时，面临的最大外部阻力通常来自？

经销商抵触/不配合

跨区域执法或协调困难

市场环境复杂，隐蔽性强

缺乏有效的法律依据或合同约束

无明显阻力

Q11:请对贵公司现有渠道价格管控与窜货治理体系的整体有效性进行评分（1分非常无效，5分非常有效）

分数

标签

Q12:您认为未来提升渠道管控能力，最需要加强哪些方面的投入？（可多选）

数字化价格监控与预警系统

经销商关系管理与培训

优化渠道政策与利润设计

加强内部稽查与合规团队

完善产品防窜货技术（如二维码）

提升数据分析与决策能力

其他

Q13:您认为“堵疏结合”（即严格治理+优化渠道利益分配）对于解决窜货问题的重要性如何？

至关重要，是治本之策

比较重要，能缓解矛盾

一般，主要还得靠“堵”

不太重要，关键在执行力

说不清

Q14:请简要描述一个您经历或了解过的、成功（或失败）的渠道价格管控/窜货治理案例，及其关键因素。

填空1

Q15:您对利用大数据和人工智能技术来预测和防范渠道风险（如价格异常、窜货倾向）的前景如何看待？

非常乐观，是未来必然趋势

谨慎乐观，但技术和成本是挑战

作用有限，核心还是管理问题

不看好，难以替代人的判断

不了解相关技术

Q16:对于构建一个长期健康、共赢的渠道生态，您最重要的建议是什么？

填空1

Q17:您是否愿意在后续接受关于本主题的简短深度访谈（如愿意，请留下联系方式）？

愿意

不愿意

Q18:（若上题选“愿意”）请留下您的称呼及联系方式（邮箱/电话），我们将严格保密。

填空1

企业渠道价格管控与窜货治理调查

介绍

本模板旨在调研企业渠道价格与窜货治理现状。帮助您评估管控效果、识别主要挑战、探索优化方案，适合企业管理者与渠道负责人完善渠道体系。

标签

关于

3周前

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷

企业渠道价格管控与窜货治理调查

相关推荐