企业新客户开发上游规划调查问卷

Q1:贵公司所属的主要行业是？

Q2:贵公司目前所处的生命周期阶段是？

Q3:贵公司新客户开发的主要驱动力是什么？

Q4:在规划新客户开发时，贵公司主要依赖哪些信息来源？（可多选）

Q5:贵公司是否有明确的新客户开发年度/季度目标与规划？

Q6:在新客户开发规划中，目标客户画像（Persona）的清晰度如何？

Q7:贵公司通常通过哪些渠道进行新客户线索的初步获取？（可多选）

Q8:在评估一个新客户开发机会时，最重要的筛选标准是什么？

Q9:贵公司的新客户开发预算制定流程是怎样的？

Q10:请评估公司内部（市场、销售、产品等部门）在新客户开发规划上的协同程度。（1分表示非常不协同，5分表示非常协同）

Q11:在规划阶段，是否会对新客户开发的成功率进行预测？

Q12:您认为当前新客户开发上游规划面临的主要挑战有哪些？（可多选）

Q13:贵公司是否使用专门的工具或系统（如CRM、营销自动化平台）来支持新客户开发规划？

Q14:请评估现有规划流程对最终新客户开发成果的实际指导价值。（1分表示毫无价值，5分表示价值极高）

Q15:您认为，要提升新客户开发上游规划的有效性，最迫切需要改进的一个方面是什么？

Q16:在规划阶段，对潜在竞争对手的分析深入程度如何？

Q17:新客户开发规划的输出通常包括哪些内容？（可多选）

Q18:新客户开发规划的执行情况，通常以何种频率进行回顾与调整？

Q19:基于过去一年的经验，您有多大意愿向同行推荐贵公司目前的新客户开发规划流程与方法？（0-10分，0分表示完全不愿意，10分表示非常愿意）

Q20:请分享一个您认为在规划阶段做得非常成功（或失败）的新客户开发案例，并简述关键原因。

Q21:展望未来1-2年，贵公司在新客户开发策略上最可能加强的方向是？

Q22:对于本次关于“新客户开发上游规划”的调查，您是否有其他补充意见或建议？