企业新国家布局下游运营调查

Q1:您所在或所负责的业务部门是？

Q2:您对目标新国家/地区（以下简称为“新市场”）下游渠道（如经销商、零售商、服务商）的整体熟悉程度如何？

Q3:在您看来，新市场下游运营成功的关键因素有哪些？（请选择最重要的3-5项）

Q4:您认为，新市场现有的渠道结构（如经销商层级、零售业态）与我们的业务模式匹配度如何？

Q5:请评估新市场在物流基础设施（如港口、公路、仓储）方面对下游运营的支持度。（1分表示非常差，5分表示非常好）

Q6:新市场对进口商品或服务在清关、税收、标签等方面的监管环境，您认为其复杂性和不确定性如何？

Q7:在开拓新市场下游渠道时，您认为公司当前面临的主要内部挑战是什么？（可多选）

Q8:综合考虑所有因素，您有多大意愿推荐公司按当前计划大力推进在新市场的下游运营布局？（0分代表极不推荐，10分代表极力推荐）

Q9:您认为，在新市场建立有效的经销商/合作伙伴管理体系，最应优先投入的资源是？

Q10:请简要描述您认为新市场下游运营中，一个最可能被忽视但潜在风险较高的具体问题。

Q11:对于新市场的消费者支付习惯（如现金、信用卡、移动支付普及度），您认为其对我们下游收款和资金流的影响是？

Q12:为保障下游运营数据（如销售、库存、客户数据）的及时性与准确性，您认为需要加强哪些方面？（可多选）

Q13:您预计，新市场下游运营团队（包括本地员工与派驻人员）从组建到实现稳定产出，需要多长时间？

Q14:请评估公司现有产品/服务在无需重大修改的情况下，满足新市场主流消费者核心需求的程度。（1分表示完全不能满足，5分表示完全满足）

Q15:如果公司决定分阶段进入新市场，您建议下游运营的第一阶段（例如未来6个月）应聚焦哪1-2个最核心的目标？

Q16:您认为，新市场的竞争强度对我们下游渠道的利润空间和合作伙伴忠诚度的影响是？

Q17:为提升新市场下游运营的韧性，公司应考虑建立哪些风险应对机制？（可多选）

Q18:从长期（3-5年）看，您认为在新市场的下游运营应采用何种主导模式？

Q19:请分享一个其他公司（或本公司在其他市场）在下游运营布局方面，您认为值得借鉴的成功经验或应避免的失败教训。

Q20:总体而言，您对新市场下游运营实现首年财务目标的信心如何？

Q21:对于本次新国家布局的下游运营，您还有哪些其他的重要意见或建议？