2026年企业销售团队搭建与业绩管理调研

Q1:您所在的企业属于哪个行业？

Q2:您在企业中的角色是？

Q3:您认为，到2026年，贵公司销售团队规模预计将如何变化？

Q4:在搭建未来销售团队时，您认为以下哪些能力将变得至关重要？（请选择最重要的3项）

Q5:您认为，未来销售团队的组织结构将更倾向于？

Q6:请评估贵公司目前销售业绩管理系统的有效性（1分=非常无效，5分=非常有效）。

Q7:目前，贵公司主要使用哪些工具或系统进行销售业绩管理？（可多选）

Q8:您认为，到2026年，销售业绩考核的核心指标（KPI）将发生怎样的变化？

Q9:在激励未来销售团队方面，您认为哪种方式会更有效？

Q10:您有多大意愿向同行推荐贵公司目前的销售团队管理与激励模式？（0分=完全不愿意，10分=非常愿意）

Q11:为提升2026年销售团队的战斗力，您认为企业在哪些方面最需要投入资源？（请选择最重要的3项）

Q12:您如何看待人工智能（AI）在未来销售团队中的角色？

Q13:在您看来，未来（如2026年）一个顶尖的销售人才，最应具备的一项特质或技能是什么？

Q14:对于远程/混合办公模式下的销售团队管理，您最大的挑战是什么？

Q15:请评估贵公司销售数据（如客户行为、销售漏斗、预测等）的透明度和实时性对管理决策的支持程度（1分=支持很弱，5分=支持很强）。

Q16:为应对未来市场变化，您认为销售团队负责人最需要提升哪方面的领导力？（可多选）

Q17:您认为，到2026年，“销售”与“市场”两个职能的边界会如何演变？

Q18:请描述您心目中，2026年理想的高绩效销售团队应具备的一个关键特征。

Q19:您预计，未来两年内，贵公司在销售团队建设方面的预算投入趋势是？

Q20:在招聘未来销售人才时，您会优先考察哪些渠道？（可多选）

Q21:您认为，销售团队的“留存率”在未来业绩管理中的重要性将如何变化？

Q22:对于本次调研主题“销售团队搭建与业绩管理”，您还有哪些未提及的观点或建议？