2026年企业新渠道拓展与下游优化调研问卷

尊敬的合作伙伴，您好！为助力企业在2026年更好地规划新渠道拓展与下游合作伙伴优化，我们诚挚邀请您参与本次调研。您的宝贵意见将为我们提供关键决策依据，共同创造更大价值。本次调研预计耗时约8-10分钟，所有信息将严格保密，仅用于统计分析。感谢您的支持！

Q1:您所在的企业属于以下哪个行业？

制造业

消费品/零售业

信息技术/软件

金融服务业

医疗健康

物流/供应链

其他

Q2:贵公司目前与下游合作伙伴（如经销商、代理商、零售商等）的合作模式主要是？

传统经销代理

平台/电商直供

战略联盟/合资

项目制合作

其他

Q3:从0到10分，您有多大意愿向同行推荐与贵公司合作？

选项1

Q4:在您看来，当前与下游合作伙伴合作中，面临的主要挑战有哪些？（可多选）

信息沟通不畅，协同效率低

利润分配机制不合理

市场支持（如营销、培训）不足

物流与库存管理困难

合作伙伴能力参差不齐

数字化工具/系统不兼容

其他

Q5:对于2026年计划拓展的新渠道类型，您最关注的是？

新兴电商平台（如直播电商、社交电商）

线下新零售/体验店

行业垂直平台/B2B平台

海外/跨境渠道

内容营销/私域流量渠道

其他

Q6:请对贵公司现有下游合作伙伴的整体满意度进行评分。（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q7:您期望企业在拓展新渠道时，为合作伙伴提供哪些关键支持？（可多选）

更灵活的分销/结算政策

全面的产品与销售培训

联合市场营销活动与资金支持

先进的数字化管理工具（如CRM、SaaS）

实时的市场数据与销售分析

高效的物流与供应链解决方案

其他

Q8:您认为，在优化下游合作伙伴网络时，最应优先采取的行动是？

建立更科学的合作伙伴评估与分级体系

加强数字化协同，打通数据孤岛

重构激励与利润分享机制

提供更多赋能与培训，提升伙伴能力

精简合作伙伴数量，聚焦核心伙伴

Q9:请简要描述您心目中理想的“新型渠道合作伙伴关系”应具备的1-2个核心特征。

填空1

Q10:在渠道数据共享与透明度方面，您认为当前最大的障碍是？

技术系统不互通

缺乏数据共享的信任机制与协议

内部数据管理能力不足

担心核心商业数据泄露

合作伙伴不愿配合

Q11:为提升下游渠道的整体效能，您认为企业应重点投资于哪些领域？（可多选）

供应链数字化与可视化

合作伙伴培训与发展体系

市场预测与需求规划工具

客户关系管理（CRM）系统

自动化营销与销售工具

售后服务与技术支持平台

其他

Q12:您预计，2026年新渠道的销售额贡献目标占比约为？

10%以下

10%-30%

30%-50%

50%以上

尚不明确

Q13:在拓展新渠道（如直播电商、社交平台）时，您最关心或担忧的一个具体问题是什么？

填空1

Q14:对于合作伙伴的绩效评估，您认为最应纳入的关键指标是？

销售额与市场份额

客户服务质量与满意度

库存周转与资金效率

市场信息反馈的及时性与质量

对新渠道/新模式的探索与贡献

Q15:您希望通过本次调研及后续优化，在哪些方面获得最直接的帮助？（可多选）

了解行业最佳渠道实践

获取新渠道拓展的策略建议

优化现有合作伙伴管理政策

获得数字化工具选型参考

建立更有效的沟通与协同机制

其他

Q16:总体来看，您对贵公司2026年实现新渠道拓展与下游优化的信心如何？

非常有信心

比较有信心

一般

信心不足

非常没有信心

Q17:请留下您对本次调研主题的任何其他宝贵意见或建议。

填空1

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