议价记录收集表

本表旨在系统收集与记录业务议价过程中的关键信息，为后续分析与决策提供数据支持。请根据实际情况填写。

Q1:议价项目/产品名称

填空1

Q2:议价日期

日期

Q3:议价类型

采购议价

销售议价

服务合同议价

项目合作议价

其他

Q4:对方公司/客户名称

填空1

Q5:对方主要联系人及职务

填空1

Q6:议价轮次

初次

第二轮

第三轮

最终轮

多轮持续

Q7:我方初始报价/期望价格

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Q8:对方初始报价/还价

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Q9:议价主要焦点

单价

总金额

付款方式

交付周期

售后服务

其他条款

Q10:我方使用的议价策略（可多选）

成本分析

市场对标

强调长期合作价值

提供增值服务

分批/分阶段报价

坚守底线

其他

Q11:对方主要议价理由（可多选）

预算有限

市场竞争价格更低

对质量/服务有疑虑

争取更优付款条件

试探我方底线

其他

Q12:关键让步点及对应交换条件

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Q13:最终达成价格/条款

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Q14:议价结果

成功签约

达成意向待签约

谈判中止

谈判破裂

需上级审批

Q15:请评估本次议价的难度（1-非常容易，5-非常困难）

分数

标签

Q16:对方议价风格

强硬型

合作型

犹豫型

数据驱动型

关系导向型

Q17:本次议价中，我方表现最成功的方面

填空1

Q18:本次议价中，可改进或反思的方面

填空1

Q19:是否获取了有价值的市场或竞争对手信息？

是，获取了关键信息

是，获取了一些信息

否，未获取有效信息

Q20:获取的具体信息摘要（如有）

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Q21:本次议价经验是否值得团队分享？

是，可作为典型案例

是，有参考价值

否，常规操作

Q22:建议分享的要点或学习心得

填空1

Q23:后续跟进行动计划

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Q24:记录人

业务员A

业务员B

业务员C

经理

其他

Q25:记录填写日期

日期

议价记录收集表

介绍

本模板旨在提供标准化的业务议价过程记录与分析工具。帮助您系统收集信息、复盘策略、沉淀经验，适合销售与采购团队实现谈判流程的规范化管理。

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