商机等级登记表

欢迎使用商机等级登记表，本表旨在系统性地评估和记录潜在商业机会，以便进行优先级排序和资源分配。请根据实际情况填写。

Q1:商机名称

填空1

Q2:客户/潜在客户公司名称

填空1

Q3:客户所属行业

制造业

信息技术

金融业

医疗健康

消费品零售

教育

能源化工

其他

Q4:客户规模（员工数）

1-50人

51-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q5:商机来源

市场活动

客户推荐

销售自拓

合作伙伴

线上线索

其他

Q6:当前商机阶段

初步接触

需求确认

方案/报价

商务谈判

合同签订

Q7:首次接触日期

日期

Q8:预计成交日期

日期

Q9:预计成交金额区间

10万元以下

10万-50万元

50万-100万元

100万-500万元

500万元以上

Q10:客户需求与公司解决方案的匹配度（1-5分，1为不匹配，5为完全匹配）

分数

标签

Q11:客户决策流程复杂度

简单（单人决策）

中等（部门决策）

复杂（跨部门/高层决策）

非常复杂（需招标/多轮评审）

Q12:客户预算是否已明确

已明确且充足

已明确但有限

未明确，但有预算计划

完全未明确

Q13:客户紧迫度

非常紧急（1个月内）

紧急（1-3个月）

一般（3-6个月）

不紧急（6个月以上）

Q14:我方竞争优势

技术领先

价格优势

品牌声誉

客户关系

服务支持

无明显优势

Q15:主要竞争对手

A公司

B公司

C公司

多家竞争

暂无明确对手

Q16:赢单信心指数（1-5分，1为无信心，5为信心十足）

分数

标签

Q17:所需内部支持资源

技术方案支持

售前/产品演示

高层拜访

价格审批

无需额外支持

Q18:商机关键联系人姓名及职位

填空1

Q19:商机关键联系人电话

填空1

Q20:商机当前面临的主要风险或障碍

填空1

Q21:下一步行动计划

填空1

Q22:建议商机等级

S级（战略级，高价值高概率）

A级（重点跟进，高价值或高概率）

B级（一般跟进，需培育）

C级（初步意向，需长期观察）

Q23:商机等级评定简要说明

填空1

Q24:负责销售/客户经理姓名

填空1

Q25:信息登记日期

日期

商机等级登记表

介绍

本模板旨在提供系统化的商机评估与等级登记解决方案。帮助您标准化销售流程、量化商机价值、优化资源分配，适合销售团队和管理者实现高效的销售漏斗管理和业绩预测。

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