商机负责人登记表

您好！为有效跟进商机，请负责人如实填写以下信息。

Q1:商机名称

填空1

Q2:客户公司全称

填空1

Q3:客户所属行业

制造业

信息技术

金融

教育

医疗健康

零售/电商

房地产

其他

Q4:商机来源

线上推广

线下活动

客户转介绍

合作伙伴推荐

主动开拓

其他

Q5:当前商机阶段

初步接触

需求确认

方案/报价

商务谈判

合同签订

已关闭/流失

Q6:预估成交金额（单位：元）

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Q7:预计成交日期

日期

Q8:客户决策层级

基层执行

中层管理

高层决策

多级决策

尚不明确

Q9:关键决策人姓名

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Q10:关键决策人职位

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Q11:关键决策人联系方式（电话/微信）

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Q12:客户的核心需求/痛点

降低成本

提高效率

增加收入

提升质量/服务

合规/安全

品牌建设

技术升级

其他

Q13:我方已提供的方案/产品/服务概述

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Q14:客户对当前方案的认可度（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q15:当前主要竞争对手

A公司

B公司

C公司

多家竞争

暂无明确对手

不清楚

Q16:我方竞争优势

价格

技术/产品

品牌

服务

关系

综合方案

无明显优势

Q17:下一步行动计划

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Q18:下次跟进时间

日期

Q19:商机成功概率评估

低于30%

30%-50%

50%-70%

70%-90%

90%以上

Q20:可能影响成交的主要风险或障碍

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Q21:所需内部支持（如技术、价格审批等）

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Q22:预计需要多少预算支持

无需额外预算

1万元以下

1万-5万元

5万-10万元

10万元以上

Q23:商机负责人姓名

填空1

Q24:负责人所属部门

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Q25:负责人联系电话

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Q26:负责人电子邮箱

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Q27:信息登记日期

日期

商机负责人登记表

介绍

本模板旨在提供标准化的商机负责人信息登记与跟进管理方案。帮助您规范商机录入、评估成交概率、制定跟进策略，适合销售团队和业务部门实现销售流程的精细化管理与业绩提升。

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