商机跟进登记表

欢迎使用商机跟进登记表，请根据您的实际跟进情况填写，以便我们有效管理商机并优化销售策略。

Q1:商机名称/项目名称

填空1

Q2:商机来源

线上营销

线下活动

客户推荐

合作伙伴

主动开拓

其他

Q3:客户公司名称

填空1

Q4:客户对接人姓名

填空1

Q5:客户对接人职位

决策者（如CEO、总监）

影响者（如部门经理）

使用者（如工程师）

采购/财务

其他

Q6:客户联系电话

填空1

Q7:客户联系邮箱

填空1

Q8:客户所属行业

信息技术

金融

制造

零售/电商

教育

医疗健康

房地产

其他

Q9:商机阶段

初步接触

需求沟通

方案/报价

商务谈判

合同签订

已关闭（赢单）

已关闭（输单）

Q10:首次接触日期

日期

Q11:最近一次跟进日期

日期

Q12:预计成交金额区间

10万以下

10万-50万

50万-100万

100万-500万

500万以上

Q13:预计成交时间

日期

Q14:客户当前需求紧急程度

非常紧急（1个月内）

紧急（1-3个月）

一般（3-6个月）

不紧急（6个月以上）

Q15:客户主要关注点/痛点

价格

产品功能/性能

服务支持

品牌/口碑

交付周期

定制化能力

其他

Q16:已提供的方案/产品/服务简述

填空1

Q17:客户对方案的反馈

非常认可

比较认可，但有疑虑

一般，需进一步沟通

不认可

未明确表态

Q18:客户的主要疑虑或反对意见

填空1

Q19:竞争对手情况

无直接竞争对手

有对手但优势明显

竞争激烈，势均力敌

对手优势较大

不清楚

Q20:主要竞争对手名称

填空1

Q21:您认为本次商机赢单的可能性有多大？（0-10分，0为不可能，10为确定）

选项1

Q22:下一步行动计划

填空1

Q23:下次计划跟进日期

日期

Q24:是否需要上级或技术支持介入

是

否

Q25:希望获得的资源支持（如需要）

填空1

Q26:请上传相关沟通记录或方案文档（可选）

选择文件上传

Q27:其他补充说明

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商机跟进登记表

介绍

本模板旨在提供标准化的销售商机跟进与管理解决方案。帮助您记录客户详情、跟踪商机进展、评估赢单概率，适合销售团队和业务管理者实现销售过程规范化与业绩增长。

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