商机档案收集表

欢迎填写商机档案收集表，以便我们对您的商机进行初步评估和建档。请根据实际情况填写。

Q1:商机名称

填空1

Q2:客户公司全称

填空1

Q3:客户所属行业

制造业

信息技术

金融业

零售与电商

教育

医疗健康

房地产

能源与环保

其他

Q4:客户公司规模（员工人数）

填空1

Q5:客户公司年营业额（预估）

填空1

Q6:商机主要联系人姓名

填空1

Q7:联系人职位

填空1

Q8:联系人电话

填空1

Q9:联系人邮箱

填空1

Q10:商机来源

客户主动咨询

市场活动

合作伙伴推荐

销售自拓

线上渠道

其他

Q11:商机发现/创建日期

日期

Q12:当前商机阶段

初步接触

需求分析

方案/报价

商务谈判

合同签订

已关闭

Q13:商机预计成交金额（元）

填空1

Q14:预计成交时间

日期

Q15:商机优先级

高

中

低

Q16:客户主要需求/痛点

降低成本

提升效率

扩大市场份额

产品/服务升级

合规性要求

品牌建设

其他

Q17:需求/痛点具体描述

填空1

Q18:我方提供的产品/服务

软件系统

硬件设备

咨询服务

技术支持

培训服务

定制开发

其他

Q19:我方产品/服务具体方案概述

填空1

Q20:主要竞争对手

A公司

B公司

C公司

多家竞争

暂无明确对手

其他

Q21:竞争对手优势分析

填空1

Q22:我方竞争优势分析

填空1

Q23:关键决策人是否已明确

是，已接触

是，未接触

否

Q24:关键决策人信息（姓名/职位）

填空1

Q25:预算是否已确认

已确认

有预算范围

未确认

Q26:预算范围或金额（元）

填空1

Q27:采购流程/决策周期

1个月内

1-3个月

3-6个月

6个月以上

不确定

Q28:下一步行动计划

填空1

Q29:下一步行动预计完成日期

日期

Q30:商机成功概率评估

0-20%

21-40%

41-60%

61-80%

81-100%

Q31:潜在风险/障碍

填空1

Q32:备注

填空1

商机档案收集表

介绍

本模板旨在提供标准化的商机信息收集与建档解决方案。帮助您记录客户信息、分析需求痛点、评估成交概率，适合销售团队高效管理潜在客户并提升转化率。

关于

1天内

更新

0

频次

32

题目数

分享

问卷网

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷