议价记录登记表

请详细记录本次议价过程的关键信息，以便后续分析与存档。

Q1:议价日期

日期

Q2:议价开始时间

时

分

Q3:议价项目/产品名称

填空1

Q4:供应商/客户名称

填空1

Q5:我方议价代表

填空1

Q6:对方议价代表

填空1

Q7:议价方式

面对面会议

电话沟通

视频会议

电子邮件

即时通讯工具

Q8:议价前供应商/客户初始报价

填空1

Q9:我方初始目标价格

填空1

Q10:本次议价的主要目标

降低采购成本

争取更优付款条件

明确交付周期

增加附加服务

建立长期合作关系

其他

Q11:议价过程中使用的主要策略

提供市场比价数据

强调长期合作价值

提出捆绑采购方案

以量换价

寻找替代方案施压

情感沟通与关系维护

其他

Q12:对方的核心诉求或坚持点

填空1

Q13:我方做出的主要让步

填空1

Q14:对方做出的主要让步

填空1

Q15:最终达成的协议价格

填空1

Q16:最终价格对比初始报价的降幅/涨幅

显著下降（>10%）

适度下降（5%-10%）

小幅下降（<5%）

价格持平

价格上涨

Q17:除价格外，达成的其他关键条款（可多选简述）

付款周期延长

账期优惠

免费保修期延长

附加赠品或服务

交货期提前

质量保证条款强化

无

Q18:约定的付款方式

填空1

Q19:约定的交货/完成期限

填空1

Q20:请评估本次议价过程的整体顺利程度（1为非常不顺利，5为非常顺利）

分数

标签

Q21:对方在议价中的合作态度

非常强硬，难以沟通

较为强硬，但有协商空间

理性务实，愿意协商

非常合作，寻求共赢

态度反复无常

Q22:议价过程中遇到的主要困难或障碍

填空1

Q23:为克服困难采取的有效措施

填空1

Q24:本次议价结果是否符合预期

完全超出预期

基本符合预期

略低于预期

远低于预期

Q25:您有多大可能向同事推荐这位供应商/客户（或此次合作模式）？0分表示完全不可能，10分表示极有可能

选项1

Q26:对方在议价中透露的潜在有价值信息（如市场动态、竞争对手情况等）

填空1

Q27:本次议价对后续合作或采购策略的启示

填空1

Q28:需要向上级或相关部门报备或协调的事项

填空1

Q29:议价结束时间

填空1

Q30:本次议价记录是否需要归档为案例

是，作为成功案例

是，作为典型困难案例

是，作为一般参考

否

Q31:记录人

填空1

议价记录登记表

介绍

本模板旨在提供标准化的商务议价过程记录与分析解决方案。帮助您详细追踪谈判细节、评估议价策略有效性、总结关键成果与经验，适合采购、销售及商务管理团队优化谈判流程与成本控制。

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