议价过程收集表

欢迎参与本次调研。本表旨在系统性地收集您在商业谈判或议价过程中的关键信息、策略与感受，以帮助我们优化相关流程。请根据您的真实经历填写。

Q1:本次议价涉及的主要商品/服务类型是？

实物商品

软件/技术服务

咨询服务

租赁/使用权

其他

Q2:请简要描述本次议价的具体标的物（例如：采购100台电脑、定制开发一套CRM系统等）。

填空1

Q3:您在本次议价中扮演的角色是？

买方/采购方

卖方/销售方

中介/协调方

其他

Q4:议价对方的名称或类型（例如：XX公司、个人客户、政府部门等）。

填空1

Q5:议价过程开始的大致日期。

日期

Q6:本次议价的主要沟通渠道是？

面对面会议

电话沟通

电子邮件

即时通讯软件（如微信、钉钉）

线上线下混合

Q7:在议价开始前，您对达成理想价格的信心程度如何？（1分表示毫无信心，5分表示信心十足）

分数

标签

Q8:您在议价前设定的目标价格或价格区间是多少？

填空1

Q9:对方最初提出的报价或期望价格是多少？

填空1

Q10:议价过程中，哪一方的让步更为明显？

我方让步更多

对方让步更多

双方让步程度相当

均未做出明显让步

Q11:您在议价中主要使用了哪些策略或技巧？（可多选）

锚定效应（率先报价）

强调价值/稀缺性

提供替代方案

建立关系/情感共鸣

利用竞争对手信息

沉默/施加压力

分批谈判（先易后难）

其他

Q12:对方在议价中主要使用了哪些策略或技巧？（可多选）

锚定效应（率先报价）

强调价值/稀缺性

提供替代方案

建立关系/情感共鸣

利用竞争对手信息

沉默/施加压力

分批谈判（先易后难）

其他

Q13:议价过程中，是否出现了僵局或重大分歧？

是，且最终解决了

是，但最终未解决

否，过程相对顺利

Q14:若出现僵局，您是如何打破或尝试打破的？（若无，请填“无”）

填空1

Q15:本次议价最终是否达成协议？

是，达成了书面或口头协议

是，达成了初步意向

否，谈判破裂

尚未结束，仍在进行中

Q16:最终达成的价格或核心条款是什么？（若未达成或未结束，请说明当前状态）

填空1

Q17:您对最终达成的结果满意程度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）

分数

标签

Q18:您认为对方对最终结果的满意程度如何？（1分表示非常不满意，5分表示非常满意）

分数

标签

Q19:与最初目标相比，最终结果是？

远超预期

略好于预期

基本符合预期

略低于预期

远低于预期

Q20:您有多大可能愿意与同一对手进行下一次议价合作？（0分表示完全不可能，10分表示极有可能）

选项1

Q21:本次议价过程总共持续了多长时间？

1天以内

1天至1周

1周至1个月

1个月以上

Q22:您如何评价本次议价的整体效率？（1分表示效率极低，5分表示效率极高）

分数

标签

Q23:哪些因素对本次议价结果产生了最关键的影响？（可多选）

市场行情与竞争状况

双方的关系与信任

产品或服务的独特性

谈判者的技巧与经验

时间压力

信息透明度

公司政策与授权

其他

Q24:请总结一条本次议价中您学到的最重要的经验或教训。

填空1

Q25:如果重新进行一次议价，您会在哪个环节采取不同的做法？

填空1

Q26:您认为本次收集表对复盘议价过程是否有帮助？

非常有帮助

比较有帮助

一般

帮助不大

议价过程收集表

介绍

本模板旨在系统收集与分析商业谈判过程中的关键信息、策略与感受。帮助您记录议价细节、评估谈判策略有效性、总结实战经验教训，适合企业销售、采购及管理人员用于优化谈判流程与提升绩效。

标签

关于

1天内

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷

议价过程收集表

相关推荐