销售跟进订单总表

本表用于收集销售跟进过程中的关键订单信息，以便进行有效管理与分析。请根据实际情况填写。

Q1:客户公司名称

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Q2:客户主要联系人姓名

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Q3:联系人职位

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Q4:联系人手机号码

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Q5:联系人电子邮箱

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Q6:客户所属行业

信息技术

制造业

金融业

医疗健康

教育培训

零售/电商

房地产

其他

Q7:客户来源渠道

自主开发

市场活动

客户转介绍

合作伙伴推荐

线上推广

其他

Q8:跟进阶段

初次接触

需求沟通

方案报价

商务谈判

合同签订

交付/实施中

已结案

Q9:首次接触日期

日期

Q10:最近一次跟进日期

日期

Q11:最近一次跟进方式

电话沟通

上门拜访

线上会议

邮件沟通

即时通讯

其他

Q12:跟进内容摘要

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Q13:客户明确需求/痛点

填空1

Q14:已提供/推荐的产品/服务方案

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Q15:客户对方案的意向程度

高（明确表示认可）

中（有兴趣，需进一步沟通）

低（暂无明确意向）

已拒绝

Q16:预计成交金额（人民币）

10万以下

10万-50万

50万-200万

200万-500万

500万以上

Q17:预计成交时间

日期

Q18:当前主要障碍/风险

预算问题

决策流程复杂

竞争对手介入

产品匹配度

时机不成熟

暂无

Q19:下一步行动计划

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Q20:下次计划跟进日期

日期

Q21:下次计划跟进方式

电话沟通

上门拜访

线上会议

邮件沟通

即时通讯

方案演示

其他

Q22:订单状态

跟进中

已签约

已流失

暂停跟进

Q23:负责销售的姓名

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Q24:您认为本次跟进的成功概率（1-5分，5分为最高）

分数

标签

Q25:其他需要备注的信息

填空1

销售跟进订单总表

介绍

本模板旨在提供标准化的销售订单跟进管理解决方案。帮助您记录客户信息、追踪跟进阶段、分析成交概率，适合销售团队和管理者实现销售流程规范化和业绩精准预测。

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