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连锁加盟招商人员工作现状与需求调研问卷

尊敬的招商伙伴，您好！为了更好了解连锁加盟招商工作的实际情况，优化招商支持体系，我们开展本次调研。所有数据仅用于内部分析优化，请您放心如实填写，感谢您的支持与参与！

Q1:您从事连锁加盟招商工作的时长是

1年以内
1-3年
3-5年
5年以上

Q2:您目前服务的连锁品牌所属行业是

餐饮美食
零售便利店
美业健康
教育培训
生活服务
酒店住宿
其他行业

Q3:您目前的招商岗位职级是

基层招商专员
招商主管
招商经理
招商总监
其他岗位

Q4:您所在公司目前的加盟门店拓展年度目标是多少家

20家及以下
21-50家
51-100家
101-300家
300家以上

Q5:您个人平均每月能对接多少个意向加盟客户

5个及以下
6-15个
16-30个
31-50个
50个以上

Q6:您个人平均每月能转化签约多少个加盟商

1个及以下
2-3个
4-6个
7-10个
10个以上

Q7:您对自己目前的招商业绩完成情况满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数
标签

Q8:您获取意向加盟客户线索主要通过哪些渠道

线上招商平台推广
公司官网/公众号引流
短视频平台推广
老加盟商转介绍
线下行业展会
电话陌拜/主动拓客
同行资源推荐
其他渠道

Q9:您认为目前哪个渠道的客户线索质量最高

线上招商平台推广
公司官网/公众号引流
短视频平台推广
老加盟商转介绍
线下行业展会
电话陌拜/主动拓客
同行资源推荐
其他渠道

Q10:您向他人推荐目前从事的这个连锁加盟招商岗位的可能性有多大（0-10分）

选项1

Q11:您对接的意向客户最常犹豫的核心问题是

加盟费用过高
回本周期太长
总部支持力度不足
行业竞争太大
品牌知名度低
自身资金不足
店铺选址要求高
其他问题

Q12:您目前在招商工作中遇到的主要困难有哪些

优质客户线索少
线索成本太高
品牌知名度低难以获客
加盟政策没有竞争力
总部支持跟不上导致成交难
业绩考核压力太大
个人专业能力不足
其他困难

Q13:您认为意向客户从初次咨询到最终签约，平均需要跟进多久

1周以内
1-2周
2周-1个月
1-3个月
3个月以上

Q14:您对公司目前提供的招商物料支持满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数
标签

Q15:您对公司目前提供的招商培训支持满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数
标签

Q16:公司是否会给招商人员提供固定的客户线索分配

完全提供，大部分线索由公司分配
部分提供，一半自己拓客一半公司分配
少量提供，大部分需要自己开发
完全不提供，全部需要自行开发

Q17:您最希望公司增加哪方面的招商支持

增加线上推广投入获取更多线索
优化加盟政策提升竞争力
提供更完善的谈判培训
更新标准化招商物料
降低招商业绩考核压力
提高招商佣金提成比例
增加线下招商展会支持
其他支持

Q18:您目前的招商薪资结构是哪种模式

低底薪+高提成
中底薪+中提成
高底薪+低提成
固定薪资无提成
其他模式

Q19:您对目前的招商薪资提成体系是否满意

非常满意
比较满意
一般
不太满意
非常不满意

Q20:您是否会因为老加盟商的口碑问题影响新客户成交

经常会，很多老加盟商反馈问题影响转化
偶尔会，少数情况有影响
几乎不会，老加盟商口碑整体较好
完全不会，老加盟商好评反而促进成交

Q21:您通常会通过哪些方式提升自己的招商能力

公司内部组织的培训
线上学习招商课程
向资深同事请教
自己复盘总结经验
参加行业线下交流活动
几乎不主动提升
其他方式

Q22:您未来1年内是否有更换招商相关工作的打算

肯定会更换
大概率会更换
还不确定
大概率不会更换
肯定不会更换

Q23:您对公司优化连锁加盟招商工作有什么具体建议

填空1
连锁加盟招商人员工作现状与需求调研问卷
介绍
本模板旨在提供连锁加盟招商人员工作现状与需求的标准化调研解决方案。帮助您评估团队现状、识别核心困难、收集优化建议，适合连锁品牌总部和招商管理部门进行精准的招商体系优化与人才支持。
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