保险业务员职业现状调研问卷

您好，本次调研旨在了解保险业务员的工作现状与发展需求，所有数据仅用于行业研究分析，请您根据实际情况填写，信息会严格保密。

Q1:您的性别是

男

女

Q2:您的年龄范围是

22岁及以下

23-30岁

31-40岁

41-50岁

51岁及以上

Q3:您从事保险销售工作的时长是

1年以内

1-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q4:您目前所在的机构类型是

大型保险公司内勤转销售

中小型保险公司外勤

保险中介机构/经纪公司

独立保险代理人

Q5:您目前的全职还是兼职从事保险销售

全职

兼职

Q6:您的学历背景是

高中及以下

大专

本科

硕士及以上

Q7:您入职前是否有销售相关工作经验

有，一直从事销售类工作

有，但不是保险销售

没有任何销售经验

Q8:您对目前从事保险业务员这份工作的整体满意度打多少分？（0-10分）

选项1

Q9:请您对公司提供的新人培训质量打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q10:请您对公司目前的佣金提成制度打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数

标签

Q11:您目前主要的获客渠道有哪些（可多选）

亲朋好友转介绍

线下陌生拜访

线上自媒体引流

公司提供客户资源

社区/商圈驻点推广

老客户续保加保

Q12:您平均每个月能新增多少个有效客户

3个及以下

4-8个

9-15个

16个及以上

Q13:您平均每个月的保险出单量大概是

2单及以下

3-5单

6-10单

11单及以上

Q14:您近一年的平均月收入大概是

3000元及以下

3001-5000元

5001-8000元

8001-15000元

15001-30000元

30000元以上

Q15:您认为从事保险业务员工作最大的压力来源是（可多选）

获客难，没有稳定客户来源

业绩考核压力大

客户对保险信任度低，沟通难度大

佣金收入不稳定

行业竞争太激烈

家人朋友不理解

Q16:您每个月需要完成的业绩考核压力如何

非常轻松，总能超额完成

基本符合能力范围，大部分时间能完成

压力较大，偶尔能完成

压力极大，几乎完不成

Q17:您认为保险公司目前对业务员支持不足的地方有哪些（可多选）

培训内容实用性差，不符合展业需求

产品定价缺乏竞争力

线上展业工具不好用

客户服务支持不到位，理赔售后体验差

基本保障福利不完善

Q18:您是否清楚当前最新的保险行业监管要求和产品规则

非常清楚，会主动学习更新

基本清楚，公司培训后能掌握

不太清楚，只有遇到问题才会了解

完全不清晰，很多规则记不住

Q19:您是否会主动向老客户提供续期、保单年检等售后服务

会，所有老客户都会定期跟进服务

只跟进成交过的大客户

只有客户联系我才会处理

很少做售后服务，主要精力在开发新客户

Q20:您未来1年是否还打算继续从事保险业务员工作

肯定会，已经做好长期规划

大概率会，暂时没有换工作的想法

不确定，看业绩情况再决定

大概率不会，正在寻找新的工作机会

肯定会，已经决定离职了

Q21:如果您考虑离开保险行业，主要原因会是（可多选）

收入达不到预期，入不敷出

业绩考核压力太大无法承受

不认可当前公司的管理制度

行业认可度低，社会偏见大

找到了更适合的其他工作

个人家庭原因需要调整方向

Q22:您认为当前保险行业对业务员来说最大的发展机遇是什么？

填空1

Q23:您对保险公司优化业务员支持体系有什么具体建议？

填空1

保险业务员职业现状调研问卷

介绍

本模板旨在提供保险业务员职业现状调研的标准化解决方案。帮助您收集工作满意度、分析业绩压力、评估发展需求，适合保险公司、人力资源机构和行业研究者深入了解销售团队现状与优化方向。

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