1、我清楚2015年要新开发哪些客户、要深入挖掘哪些哪些客户？
5、我会根据重点客户数量和要求的覆盖频率制定拜访计划。
7、拜访计划有明确的时间表，计划有变时会灵活调整确保拜访数量足够。
8、能够借助学术会议的会前沟通和会后跟进探讨客户观念、跟进新患者。
10、一天中针对大部分客户都能做到专业拜访探询观念。
11、对于增加客户覆盖在可控条件下有哪些挑战？
感觉时间不够
专业拜访能力不足
会议邀请有困难
其它
12、对于了解客户需求探询观念有哪些挑战？
客情关系不牢固
专业知识欠缺
拜访技巧不足
历史问题
其它
13、组会上根据共性疑难问题进行头脑风暴讨论解决方案。
14、组会上每个人围绕新患者目标就本周工作和下周计划进行汇报。
16、我很清楚团队每一个成员新患者目标的达成情况。
17、我觉得经理理解我面对的挑战和困难，很关心我。
18、针对工作中的困难，经理会我一起讨论解决方案。