销售技能FABE测试

优势

利益

演示

特征

特征

演示

利益

优势

利益

演示

优势

特征

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好处？

怎么能证明你讲的好处？

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好外？

怎么能证明你讲的好处？

它能做到什么？

它是什么？

它能为客户带来什么好处？

怎么能证明你讲的好处？

你可以坐上去试一下，我们的沙发是真皮的，它非常软，您会感到很舒服

我们的沙发是真皮的，非常软，您可以坐上去试一下，您会感到很舒服

它非常软，是真皮的，你坐上去试一下，您会很感到舒服

我们的沙发是真皮的，非常软，您坐上去很舒服，您可以坐上去试一下

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产品本身的优势

产品给自己带来的利益

举例说明的内容

产品固有的特征

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会问问题

客户有需求

会说利益点