客户技术/产品/市场路线图 ★ ★ ★ ★ ★
竞争对手在客户端的技术、产品、策略 ★ ★ ★ ★ ★
产业链分析 ★ ★ ★ ★ ★
客户攻关计划制定（汽车IPD） ★ ★ ★ ★ ★
客户决策链分析 ★ ★ ★ ★ ★
客户支撑点梳理（竞争对手、我司） ★ ★ ★ ★ ★
客户关键人员攻关 ★ ★ ★ ★ ★
我司产品解决方案 ★ ★ ★ ★ ★
我司方案竞争优势 ★ ★ ★ ★ ★
行业产品与方案趋势 ★ ★ ★ ★ ★
客户的整车开发流程 ★ ★ ★ ★ ★
客户交付关键节点文档/方案等 ★ ★ ★ ★ ★
报价与方案锁定 ★ ★ ★ ★ ★
商务谈判与协议签订 ★ ★ ★ ★ ★
产品计划与交付管控 ★ ★ ★ ★ ★
项目风险识别与管控 ★ ★ ★ ★ ★
售后管理 ★ ★ ★ ★ ★
客户关系维护 ★ ★ ★ ★ ★
新项目挖掘 ★ ★ ★ ★ ★