铺货大赛及SFA考核

夯实铺货下层网点，完善餐饮注册网点

区域

____________

姓名

____________

每日每人拜访不得少于多少家

15

20

15-20

随便

在店时间不得少于多少

3-5分钟

5-10分钟

5-15分钟

随意

未达到月度拜访录入要求

自行向区域主管-城市经理-经理手写情况说明

自行向区域主管手写情况说明

自行向经理手写情况说明

半年累计超过几次，一年累计几次未达标人员，取消相关的评优及奖励

3,3

3,6

3.4

3.5

2019年铺货大赛活动时间

2019年3月1日-10月1日

2019年3月1日-9月30日

2019年3月31日-9月30日

2019年4月1日-9月30日

铺货大赛人均网点数

不低于120个（农贸网点+BC 网点）

不低于130个（农贸网点+BC 网点）

不低于150个（农贸网点+BC 网点）

不低于150个（农贸网点+BC 网点+餐饮）

基础网点:几个品类网点，合格网点:几个品类网点，优质网点:几个品类网点，卓越网点:几个及以上品类网点.

1-2 个、3-4 个、5-6个、7 个

1 个、3 个、5个、7 个

2 个、4 个、6个、7 个

0-1 个、2-3 个、4-6个、7 个

基础网点1个网点积1分,合格网点1个网点积3分,优质网点1个网点积5分,卓越网点1个网点积7分;

1分、2分、5分、7分

1分、3分、6分、7分

1分、3分、4分、7分

1分、3分、5分、7分

5大核心网点3倍积分计算的二级网点有什么

KA渠道、农贸渠道中零售分销商、餐饮分销商

KA渠道中CC、HM、SM,农贸渠道中零售分销商、餐饮分销商

农贸渠道中零售分销商、餐饮分销商

KA渠道、零售、农贸渠道中零售分销商、餐饮分销商

业务人员1-9 月均拜访不低于多少分/月

500分/月

600分/月

550分/月

560分/月

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